CMA必背知識點：產品獲利能力分析

CMA必背知識點之產品獲利能力分析

　　1、產品獲利能力分析的應用

　　（1）用于揭示哪些產品的盈利性最強，哪些產品需要重新評估價格和成本，哪些產品需要提供最大力度的營銷投入和支持；

　　（2）作為經理薪酬和獎金發放的依據。

　　2、是否取締產品線的決策

　　（1）加總因取締該產品線而消失的所有可追溯至該產品線的變動成本與固定成本；

　　（2）加總機會成本，即取締該產品線將喪失掉的所有銷售收入；

　　（3）若：取締該產品線所帶來的成本削減效益＞機會成本，則二者之差即為取締該產品線導致的利潤增加額，此時應取締該產品線。

　　產品獲利能力定量分析的財務指標各產品的邊際貢獻=銷售收入-變動成本

　　各產品的剩余貢獻＝邊際貢獻-可追溯固定成本-機會成本

　　這里的機會成本是指取締某產品線后對其他相關產品邊際貢獻的影響（假設共同成本不受影響）。

　　在產品獲利能力分析中，也需要考慮非財務因素（注意考簡答題）

　　1、放棄本條產品線將在多大程度上影響公司的士氣？

　　2、如果放棄本條產品線，相關產品線的銷售額會受到怎樣的影響？

　　3、如果在營銷上給于支持，產品的盈利性會增大嗎？

　　4、本條產品線是另一條更具盈利性的產品線的組成部分嗎？

　　產品獲利能力分析案例分析

　　公司準備關閉生產部門，部門的營業狀況如下

　　企業的行政管理成本里面有40%的可控部分。企業是否要關閉該部門？

　　A、應該關閉，因為可以減少160萬的行政管理成本

　　B、不應該關閉，因為會使營業利潤減少190萬

　　C、不應該關閉，因為會使營業利潤減少160萬

　　D、應該關閉，因為會使營業利潤增加190萬

　　答案：B

　　答案解析：固定成本不管是否關閉都會存在，所以只考慮變動成本。可控的邊際貢獻＝650－300－400×40%＝190萬。所以，假如關閉該部門的話，會使公司總的營業利潤減少190萬。