為精準把握維生素D（VD）產業痛點與市場需求，光馭VD團隊歷時三個月，對桂林南藥有限公司、本地養老機構及連鎖藥店展開深度調研。調研發現：傳統汞燈工藝正倒逼藥企承擔高昂環保成本，而下游養老院與藥店對高純度、低價VD產品的需求尚未被滿足。這一結果進一步驗證了光馭團隊UV-LED無汞化技術的市場迫切性。
　　在針對南藥有限公司的實地調研中，團隊通過生產車間考察和技術負責人訪談發現，該企業現有4條汞燈光照產線正面臨嚴峻的環保與成本壓力：每月需更換32支廢舊汞燈，年汞處理費用超80萬元，且2024年新《固廢法》實施后，含汞廢物處置審批周期延長已嚴重影響生產連續性；同時，受汞燈波長不可控影響，VD2粗品需經過5道純化工序導致收率僅33%，車間實測顯示單批次反應耗時14小時，能耗成本占比高達28%。對此，企業技術總監明確表示："我們需要一種能同時通過環保核查和降本增效的技術，哪怕設備初期投入高些"，這充分印證了市場對綠色高效新工藝的迫切需求。 　　在對福建童心頤養中心、桂林康樂老年公寓等各地5家養老機構與線上的深入調研中，我們發現當前VD3供應存在顯著缺口：82%的老人存在維生素D缺乏，但僅有34%能規律補充VD制劑。調研顯示，76%的老人更傾向選擇月費用低于50元的VD產品，而目前醫藥級VD3月均費用高達65-80元，價格門檻明顯。康樂老年公寓醫務室負責人坦言："國產VD3經常斷貨，進口品牌價格翻倍，我們只能降低推薦頻率"，這反映出當前市場供需失衡的現狀。基于這些發現，我們認為低成本、穩定供應的VD3產品在養老市場潛力巨大，而光馭創新技術可將VD3生產成本從傳統工藝的1.5萬元/公斤降至0.8萬元/公斤，有望有效填補這一市場空白，滿足老年群體的健康需求。
　　通過對桂林大藥房、老百姓大藥房等8家連鎖藥店的深入調研（包括銷售數據分析、店員訪談及503份消費者問卷），我們發現當前VD市場呈現明顯的兩極分化：低價飼料級VD3（<10元/瓶）雖占據65%的銷量，但投訴率高達12%，主要因雜質過敏問題；而醫藥級VD2/VD3產品雖復購率超過80%，卻受限于較高的價格門檻。值得注意的是，42%的消費者明確表示愿意為具有"無重金屬殘留"認證的VD產品支付20%的溢價，藥店店員也反饋"年輕媽媽群體特別關注VD生產的環保安全性"。老百姓大藥房采購主管建議："如果能提供成本可控、帶環保認證的VD產品，藥店愿意優先推廣"，這為綠色VD產品的市場推廣提供了明確方向。這些發現表明，兼具環保屬性和合理定價的VD產品有望成為新的市場增長點。 　　最后，光馭VD團隊通過深入產業鏈調研，全面驗證了維生素D市場的三大核心需求：在藥企端，環保合規壓力與降本增效需求并存，UV-LED設備"高價投入但長期省錢"的商業邏輯已獲認可；在養老機構端，受價格波動制約的剛性需求亟待滿足，低成本VD3產品具有快速滲透的市場潛力；在零售終端端，環保屬性正成為VD產品新的核心競爭力，需要通過"電商+藥店"雙渠道協同強化消費者教育。基于這些發現，團隊制定了精準的市場拓展計劃：面向藥企推出"設備租賃+技術服務分成"的靈活合作方案；為養老院開發月費用不超過40元的老年專用VD3微膠囊制劑；與連鎖藥店合作設立"綠色VD"促銷專區并配套專業檢測服務，全方位滿足產業鏈各環節的差異化需求。

　　光馭VD 文/吳子妍 攝/廖欣涌