為全面貫徹《“十四五”電子商務發展規劃》中提出的促進電子商務與一二三產業加速融合，助力傳統產業轉型升級和鄉村振興的目標，響應商務部《數字商務三年行動計劃（2024-2026年）》中關于培育壯大新型消費、推動商貿流通領域物流數字化發展等行動要求。1月8日，“魯產電銷，裕農鄉興”實踐調研隊走進位于日照市莒縣閻莊街道的紅鏈e+黨群服務中心，開展了一系列調研，深入了解當下電商運營模式、市場拓展策略、農產品供應鏈管理及其助農成效，探尋農業電商發展的實行之道，助力鄉村振興。

初探：揭開農業電商的神秘面紗

 
圖為實踐隊員們參觀直播工作室 中青網通訊員 郭昺鈺 供圖
深究：探尋農業電商的運營之道
    常彥磊的成功經歷讓我們意識到，農業電商的運營并非易事。在該公司，我們通過采訪和調查問卷的形式深入探究了其運營的各個環節，試圖揭開其成功的秘訣。
經公司負責人介紹，我們了解到，公司通過與當地農戶合作，將他們的農產品集中收購，經過嚴格的篩選、加工和包裝后，再通過電商平臺銷售給消費者。這種“公司+農戶+電商”的模式，不僅拓寬了農產品的銷售渠道，還提高了農產品的附加值，讓農戶得到了實實在在的收益。
同時，公司擁有先進的加工設備和專業的技術人員，他們將種植及收購來的農產品進行深加工，制作成各種特色農產品，如大米加工成的煎餅，艾草加工制成枕頭等。這些加工后的農產品不僅便于儲存和運輸，還滿足了不同消費者的需求，提高了產品的市場競爭力。
    通過參觀該公司的農產品倉儲中心，我們發現，公司與多家物流企業建立了合作關系，農產品會在該車間統一包裝發往全國各地。公司聘用的包裝工人，多為當地投身家庭的婦女，靈活的工作特點既平衡了她們生活和工作的關系，又提供了較為穩定的收入。我們還發現，一些農產品發往不同地區會選擇不同的包裝，例如地瓜怕凍，發往東北等地的快遞會進行保溫處理，而其它地區的快遞則會選擇正常包裝。早上五點左右就會有大批收購的農產品陸續運到倉儲中心，經一天包裝后大約下午五點就可以全部運出發往全國各地，確保農產品能夠及時、準確地發貨。
銷售環節是農業電商的核心。公司通過多個電商平臺進行銷售，包括淘寶、抖音等主流電商平臺，以及自己的官方網站和微信小程序。公司注重營銷策略的運用，通過直播帶貨、限時折扣、滿減優惠等方式吸引消費者購買。通過這些多元化的銷售渠道和營銷手段，農產品銷量不斷攀升，品牌知名度也逐漸提高。
 
圖為包裝工人正在填寫調查問卷 中青網通訊員 黃柯 供圖
展望：農業電商的未來與挑戰
    農業電商的發展前景廣闊，但也面臨著諸多挑戰。在公司的調研中，我們深刻感受到了這一點。
從政策環境來看，國家對農業電商的支持力度不斷加大，出臺了一系列優惠政策，如稅收減免、財政補貼、金融支持等，為農業電商的發展提供了有力保障。同時，隨著鄉村振興戰略的深入推進，農村基礎設施不斷完善，網絡覆蓋范圍不斷擴大，物流配送體系日益健全，為農業電商的發展創造了良好的條件。
然而，農業電商也面臨著一些不容忽視的問題。首先是人才短缺。農業電商需要既懂農業又懂電商的復合型人才，但目前這類人才相對匱乏。公司也面臨著人才招聘難、留人難的問題，這在一定程度上制約了公司的發展。其次是品牌建設難度大。農產品市場競爭激烈，消費者對品牌的認知度和忠誠度相對較低。公司在品牌建設方面投入了大量精力，但要打造具有全國影響力的農產品品牌，還需要付出更多的努力。再者是農產品標準化程度低。農產品受自然因素影響較大，品質參差不齊，標準化生產難度大。這給農產品的包裝、運輸和銷售帶來了一定的困難，也影響了消費者的購買體驗。
    盡管如此，公司對未來充滿信心。談及未來規劃，常彥磊說要加大人才引進和培養力度，與高校和科研機構合作，建立產學研基地，培養一批農業電商專業人才。同時，公司將加強品牌建設，通過提升產品質量、優化服務、加強宣傳推廣等方式，提高品牌的知名度和美譽度。此外，公司還將積極探索農產品標準化生產模式，與農戶合作建立標準化種植基地，從源頭上保證農產品的品質。
通過對公司的調查研究，我們看到了農業電商在農業現代化、農民增收、鄉村振興方面的重要作用。雖然發展過程中還存在一些問題和挑戰，農業電商依舊為農業農村現代化建設持續發力。
 
圖為“魯產電銷，裕農鄉興”實踐調研隊全體成員合照 中青網通訊員 黃柯 供圖