山東特色農產品：在產業振興東風下，深挖電商銷售模式與機制潛能

聆聽發展歷程，觀賞特色產品
魯產電銷，裕農鄉興實踐調研隊經過仔細聆聽工作人員的講解，深入了解了閻莊街道電商產業發展的歷程，從2014年市派第一書記曹劍鋒和渚汀村村干部張守強等思考改變傳統幫扶模式，探索發展農村淘寶電商，到2015年閻莊鎮創業孵化基地建成，成立渚汀村電商服務中心，到2016年閻莊鎮人民政府出臺政策，鼓勵電商創業，到2019年閻莊鎮注冊網店總數達700余家，到2020年軍創空間正式啟用，到2021年閻莊街道產業創新孵化園融評為全國農村創業園區，到2022年開始探索培養跨境電商項目，到2023年，紅鏈e+黨群服務中心投入使用，推動產業融合發展全面賦能鄉村振興。據了解，閻莊街道農民主要以種植煙薯，南瓜為主，農產品附加值較低，僅靠線下售賣，導致農民收入低，農村不富裕，也導致農產品大量浪費，鄉村發展困難，農村的發展遇到困難，隨著網絡科技的發展，電商營銷確實成為非常熱門的營銷手段，閻莊街道看到了發展大勢，抓住了時代的機遇，一步一步逐漸發展壯大，閻莊街道的發展，有一定的物質基礎，有煙薯，南瓜這類的特色農產品，有村戶中大量的閑置人口，在種作間隙可以作為勞動力服務于電商發展，同時提高家庭收入，提高人民幸福程度，閻莊街道電商農業的發展，一步一個腳印，踏踏實實發展，形成了較好的產業基礎，產業體系，正在穩定的向前發展，在實踐隊的走訪中，可以看到許多商家也對閻莊街道電商發展的特色農產品進行入駐，如中藥艾草艾葉，蘆筍粉條，四季健康果，奇異果，糙米飯，紅酒等等這些產品，使產品種類得到增加，同時文創，美妝產品也有一定的發展。
 
圖為工作人員為實踐隊隊員講解閻莊街道電商發展歷程。 中國青年網通訊員 趙昕冉攝
深入工廠探索，進行問卷調查
實踐隊員通過深入工廠，切實體驗探索工廠加工過程，工廠中的裝箱包裝員工許多是附近農村的村民，他們在閑余之時，可以來到工廠做一些零工，既不耽誤他們本身需要做的事情，同時又賺了一份外快，為家庭減少一定的負擔，據詢問了解，農民所種植的農產品不再需要自己尋找渠道進行售賣，工廠會按照市場的價格對農民所種植的農產品進行收購一定程度上可以減輕農民的壓力，農產品從收購到篩選到打包裝箱到粘貼物流單到運輸，每一步都非常清晰明了，流水線操作，同時，工廠內有人員進行抖音的直播，使山東的特色農產品可以售往中國各地區。根據對多方問卷調查，了解到管理者方面：產業振興背景下，山東特色農產品電商銷售模式和機制仍需要不斷提升和改變，包括產業體系，產品結構，產品種類，工廠包裝運輸效率，電商平臺銷售模式等等多些方面，消費者方面：電商銷售平臺被越來越多的人所了解，認為是非常便利快捷的，更加愿意從網絡上面進行消費。對工作人員，農戶：電商銷售一定程度上增加收入，減少壓力，同時也使農戶更加與時俱進，了解網絡營銷，進行鄉村振興發展。由此可見，促進鄉村振興，特色農產品的電商發展是重要道路。
圖為實踐隊隊員對工廠工作人員進行問卷調查 中國青年網通訊員 黃柯攝
綜合實踐結果，描繪發展藍圖
據了解總結，實踐隊提出了一些發展建議，優化銷售模式：平臺合作，與淘寶、京東、拼多多等頭部電商平臺深度合作，開設“山東特色農產品專區”。與惠農網、一畝田等專注農業的電商平臺合作。直播帶貨：產地直播，組織網紅、主播深入山東特色農產品產地，讓消費者直觀感受農產品的天然與新鮮。專家帶貨，邀請農業專家、營養學家參與直播，講解特色農產品的營養價值、種植技術和食用方法，增加產品可信度和附加值。跨境直播，針對具有出口潛力的特色農產品，如金鄉大蒜、日照綠茶等，開展跨境直播，面向全球消費者，拓展國際市場。社群電商等等。O2O模式進行發展，開設線下體驗店，在山東各地級市及主要城市開設特色農產品線下體驗店，讓消費者親身體驗和品嘗產品。與實體店合作，與本地超市、便利店合作，設立山東特色農產品專柜，同時在店內宣傳線上購買渠道，實現線上線下融合銷售。完善銷售機制
同時以下方面進行輔助：質量監管，物流配送，人才培養，政策支持。
 
圖為“魯產電銷，裕農鄉興”實踐調研隊隊員全體合照 中國青年網通訊員黃柯攝