我是學多媒體項目管理專業的，所以大型活動策劃多少還是比較對口的，更何況，有一個網站需要全程設計管理。現在比賽已經全面啟動，這里想談談比賽策劃到啟動以來的一些經驗教訓，自己備忘，也供大家交流。涉及客戶企業隱私，故不略去攝影比賽細節。 1.商業攝影大賽最重要的是什么?是定位，是目標人群，是目標。其實，和商業推廣是一樣的。雖說比賽感覺更加專業，但其實說到底，這也是個游戲，首先需要有宣傳點，也就是噱頭，其次要有回報，參加能夠獲得什么，再有就是要明確比賽規則，什么人玩，怎么玩，玩什么，這樣，比賽的框架才算是完整了。始終要分清兩種類型的目標，比賽層面目標和客戶層面目標。前者是宣傳統一口徑的，后者則僅僅在小范圍內傳播，商業比賽，無非是為了2樣，賣出商品(業務)，樹立企業文化形象。這也無可厚非，畢竟市場經濟是以利益作為標桿的，客戶也好，用戶也好，只要大家都得到了想要的東西，那么就是項目就成功了。

2.宣傳和技術平臺哪個重要?顯然是前者，但是我個人認為，好的宣傳始終都是要以強大的技術作為支持的，否則，宣傳也只能是短期的，無法長期占有市場，曇花一現，甚至有可能砸掉品牌聲譽。技術平臺搭建，特別需要一種人才，就是“中間人”，communicator。他們大概懂得技術流程，又是很好的溝通者，可以在技術人員和純文案人員之間搭建橋梁。中國市場上目前這種類型的人才比較少，能夠統籌整體項目的這種中間人就更加稀缺了。我的目標就是成為多媒體行業的金牌中間人。

3.用戶和客戶，哪個重要?

為客服服務，首先要把自己放在客戶的角度，以他的角度去觀察市場和用戶，所以說，用戶是間接客戶。我們第三方服務商的作用，其實就是，提供合理化建議，幫助客戶更好的服務用戶。在策劃環節，我過于注重了客戶的意見，而沒有考慮用戶反響，所以導致比賽開始，網站體驗度差的問題就浮出水面了。總而言之，是一個換位思考的問題。

4.策劃創意

很多人對我說，策劃其實久了，就是個套模板的問題，就像做網站，都可以直接以套餐形式選擇功能。其實并非如此，策劃是一個項目的基石，也是其實現程度的決定因素之一(另外還有預算和資源配備)，以我手中這個項目為例，無論是比賽流程還是參賽規則上，都多多少少有一些創新元素，可能整體并不明顯，但就是這些細節的不同，綜合起來成就了一個別樣的比賽。可以稱之為創新點，創新點積累多了，就會滋生全新的概念，縱觀歷史，很多技術或者觀念都是這樣慢慢升到某一值點再一夜之間爆發的。所謂偶然中的必然。

5.團隊管理

團隊合作的理念宣傳多久了?我也算不清，但是真正做到團隊默契合作的公司，估計不加腳趾頭都能算過來。一個項目的進行，離不開每一個成員的貢獻，哪怕他只是接接電話查查資料。作為管理者，要了解隊員的特點，根據其長處和興趣點來分配任務，從正面開發其參與的積極性，當然，這需要和隊員們有一定的磨合期，所以說，一個

人員流動過于頻繁的公司是不可能有企業發展后勁的。唇亡齒寒。另外，從側面，要用健全的獎懲制度來配合提高隊員積極性，讓隊員們感覺到，項目的存亡跟他們的存亡有密切聯系，最重要的是，作為管理者，本身就要言必行行必果。這方面，我還在努力提升。

6.與客戶的關系

私交再好的客戶，只要是制定了合同，就需要按照合同執行——從這點來說，大項目慎找親友關系也不是全無道理。永遠要記住自己的位置，而不要聽信任何客戶口頭的沒有寫成書面的承諾和贊許，尤其是當你的服務對象并非級別領導時，更要注意留下所有合同條款相關的“證據”，如涉及到我方服務內容以及責任認定的內容，不要覺得對方拍著你的肩膀稱兄道弟就覺得對方會真的視你如己出，有了任何問題，對方仍然會全部推卸給你，而功績始終是他自己的。另外，不要覺得顧客是上帝適用于所有領域，有時候，要學會對客戶的非合理要求說不。