陳明哲

動態(tài)競爭理論創(chuàng)始人，國際管理學(xué)會終身院士暨主席，戰(zhàn)略管理協(xié)會(StrategicManagementSociety)終身院士，美國弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院講座教授

競合相倚的動態(tài)戰(zhàn)略思維

在同一時點(diǎn)從A看B，與從B看A情形是不一樣的。應(yīng)當(dāng)學(xué)會從對手的角度來看世界，然后針對對手的策略作出判斷并且擬訂因應(yīng)對策，最后再看這一判斷與對手實(shí)際行動的差距有多大。

《中歐商業(yè)評論》（下稱CBR）：你曾提出，在充滿復(fù)雜性的動態(tài)環(huán)境下，企業(yè)構(gòu)建競爭策略的重點(diǎn)已不能再像過去那樣，可以從容考慮如何建立長期優(yōu)勢，而不得不更多關(guān)注在短期內(nèi)進(jìn)行攻擊和響應(yīng)競爭對手。這種情況下，探究企業(yè)核心競爭力（corecompetence）是否還具有實(shí)際意義？

陳明哲：要談這個問題，需要首先了解動態(tài)競爭的發(fā)展背景。最初企業(yè)家往往認(rèn)為只要自己推行一個最好的戰(zhàn)略，就能解決所有問題，這是傳統(tǒng)的“零階”戰(zhàn)略思考，與此相應(yīng)的戰(zhàn)略思維也比較靜態(tài)：“把我該做的事情做好”。競爭優(yōu)勢、核心競爭力等觀念都是這種思維的產(chǎn)物，并未將環(huán)境和競爭對手“變”的因素考慮進(jìn)去。

進(jìn)階的戰(zhàn)略思考是能夠預(yù)測對手的回應(yīng)，這包含兩層意義：第一，當(dāng)對手回應(yīng)的時候，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備；第二，你會把對手可能的回應(yīng)納入整個戰(zhàn)略規(guī)劃，透徹分析并了解對手時，就能超越對手、引導(dǎo)方向，達(dá)到最高的層次，蘋果公司就是典型的例子。動態(tài)競爭涉及競爭的不對稱性（competitiveasymmetry），就是說，在同一時點(diǎn)從A看B，與從B看A情形是不一樣的。應(yīng)當(dāng)學(xué)會從對手的角度來看世界，然后針對競爭對手的策略作出判斷，并且擬訂因應(yīng)對策，最后再看這一判斷與對手實(shí)際行動的差距有多大。

動態(tài)競爭的哲理基礎(chǔ)在于中國傳統(tǒng)哲學(xué)中“對偶”（duality）的觀念，這有兩層意義。第一層牽涉到競爭者的認(rèn)定，因?yàn)槊恳粋�競爭者都是獨(dú)特的，企業(yè)需要兩兩比較每一個對手與我們之間的異同，而不是一概而論，在這種情形下，由于每一家企業(yè)所認(rèn)定的主要競爭對手有差異，因此就產(chǎn)生了上述的競爭不對稱性現(xiàn)象，例如諾基亞或許視蘋果為主要競爭者，但蘋果卻可能只當(dāng)它是次要競爭者，而以三星為主要對手。第二層牽涉到競爭與合作的關(guān)系，動態(tài)競爭認(rèn)為公司與公司、人和人之間的關(guān)系都是相互依存（interdependence）而并非彼此獨(dú)立（independence）。西方思維（比如波特的理論）卻往往基于力的對比，主張我大你就小，你強(qiáng)我就弱，然而，從企業(yè)實(shí)務(wù)來看，動態(tài)競爭與合作常常是一體的兩面，谷歌、摩托羅拉、宏達(dá)電及三星等智能型手機(jī)廠商間既競爭又合作的關(guān)系即為明證。

這種情況下，討論核心競爭力還有沒有意義？仍然有意義，這畢竟是基本的，只是不要僅僅關(guān)注靜態(tài)的核心競爭力。因?yàn)楹诵母偁幜κ窃谑袌龌�動的過程中淬煉出來的，某種程度上屬于一種動態(tài)的能力，也可以說是不斷地采取行動、響應(yīng)對手，并且整合競爭與合作的能力。它的意義更在于跟對手有了交手、環(huán)境發(fā)生變化時，該怎樣去維持它的穩(wěn)定性和基準(zhǔn)性。其實(shí)，一家公司的核心競爭力應(yīng)該可以在不同市場、不同產(chǎn)品線上表現(xiàn)出來，這跟動態(tài)的觀點(diǎn)相吻合，但后來大家越來越重視它內(nèi)部的含義而忽略了外部，變成了不斷的單純復(fù)制。

CBR：或許也正因此，有人認(rèn)為動態(tài)競爭理論的內(nèi)涵是“后波特時代的競爭優(yōu)勢”。另外，如果說核心能力的關(guān)鍵特點(diǎn)之一是難以模仿，那么如果單純靜態(tài)地擺在那里，相對來說也比較容易被模仿？

陳明哲：是的。另外核心競爭力最大的特點(diǎn)在于，它不是單一的優(yōu)勢（比如某個產(chǎn)品或某項(xiàng)專利）。如果把產(chǎn)品優(yōu)勢、組織的能力和架構(gòu)、管理流程結(jié)合起來，發(fā)展成一套模式，就很難模仿了。在競爭的回應(yīng)上，在“術(shù)”的層面往往關(guān)注與競爭對手一來一往的互動；在“道”的層面，則必須考慮與競爭對手的相互依存，要有換位思考的觀念。孔子講過：夫子之道，忠恕而已矣。忠就是“中心”，相當(dāng)于自己的核心競爭力；恕是“如心”，將心比心，從對手的角度看問題。由此可見，動態(tài)競爭理論蘊(yùn)含了諸多中國的傳統(tǒng)智慧，特別適用于華人企業(yè)。

換位思考的觀念不僅適用于競爭者分析，也可用于消費(fèi)者、合作伙伴的分析。也正因此，國際上動態(tài)競爭的發(fā)展已經(jīng)開始探討動態(tài)合作的議題，在動態(tài)競爭研究過程中開發(fā)出來的工具也被用來進(jìn)行合作者分析。例如，我發(fā)展的“察覺(Awareness)－動機(jī)(Motivation)－能力(Capability)”（簡稱AMC）模型也可以用來探究：合作者在全球范圍內(nèi)是否看到我們公司的存在？有沒有動機(jī)來跟我們合作？在能力上與我們有什么樣的匹配？比如宏達(dá)電(HTC)所以能成為一個舉足輕重的智能型手機(jī)廠商，與其一開始專注OEM代工、選定智能型手機(jī)這個利基市場（當(dāng)時市場仍小）、和歐洲電信商密切合作等策略，藉此降低Nokia、Motorola、RIM、Apple等大廠的競爭察覺與動機(jī)息息相關(guān)。同樣地，對偶的概念也可以用在合作上面，這需要將心比心。比如香港的利豐行有一個30-70原則。它從供應(yīng)商角度來看彼此的業(yè)務(wù)關(guān)系，每一家供貨商占其業(yè)務(wù)比重總是不少于30%、不多于70%，因?yàn)槌�過70%風(fēng)險太高，低于30%則無法形成相互依存的關(guān)系。正因它把握了“我把對方都看作重要伙伴”這一點(diǎn)，所以在全球都做得很好，形成一個廣義的“企業(yè)家族”，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期經(jīng)銷商都對它施以援手。優(yōu)秀的管理者應(yīng)理解競合相倚的動態(tài)戰(zhàn)略思維。

CBR：一些傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理工具本身雖偏于靜態(tài)，但其中是否也暗含了動態(tài)的意味？比如波士頓矩陣，要同時看到當(dāng)下運(yùn)營最好的部門、培養(yǎng)未來的明星業(yè)務(wù)并舍棄走向衰亡的業(yè)務(wù)？

陳明哲：對，波士頓矩陣真正轉(zhuǎn)起來也是這樣的，若更進(jìn)一步，可以分析兩個不同時間點(diǎn)上的波士頓矩陣，觀察其中的差別和變動，審視其中的相對性和動態(tài)性，這么做也有助于判斷趨勢。確實(shí)，動態(tài)的觀點(diǎn)能促進(jìn)傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論繼續(xù)去反思，以SWOT分析框架為例，它的最大問題在于只考慮了絕對性，缺乏相對性的考慮。然而如果我是A公司，當(dāng)我在做自己的SWOT分析時，也同時考慮我跟BCD幾家公司的相對性，那么分析的細(xì)致度與精確度必然會提升。值得一提的是，我從不認(rèn)為某個理念或工具一定是最好的，只要堅持“精一”，一招發(fā)展到極致就會變成絕招，有了深度之后，高度自然沒問題，廣度的擴(kuò)展也相當(dāng)?shù)厝菀住?br />
精髓在于相對性

優(yōu)勢只是相對的，長期和短期也是相對的。比如對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說的短期，對于多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)來說可能就是長期。

CBR：一些管理思想者認(rèn)為戰(zhàn)略應(yīng)保持穩(wěn)定，只對戰(zhàn)術(shù)和階段性的行動進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，你怎么看？

陳明哲：戰(zhàn)略何時變、何時不變，是很關(guān)鍵的問題。一般而言，戰(zhàn)略不能常變，要有它的恒常性，因?yàn)閼?zhàn)略的實(shí)施要有很多穩(wěn)定的配套措施，包括人員、組織結(jié)構(gòu)、獎懲措施等。至于戰(zhàn)略何時才變？最重要的是，你在做戰(zhàn)略分析時，必須很清楚你對政策與產(chǎn)業(yè)大環(huán)境、顧客和客戶、競爭者、公司基本情況的基本假定，當(dāng)巨大改變出現(xiàn)，使這些假定受到巨大挑戰(zhàn)時，便是調(diào)整戰(zhàn)略的時機(jī)——比如突然出現(xiàn)一個新的競爭者，或現(xiàn)有競爭者有了新的投資而加碼。

過去常常聽到人家說“我們要尋找最好的戰(zhàn)略”，但現(xiàn)在比較前沿的觀點(diǎn)是，有動態(tài)的戰(zhàn)略思維比有一個好的、恒常性的戰(zhàn)略更重要。比如沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略就非常簡單，但在執(zhí)行上會下苦功夫，更關(guān)鍵的是跟隨環(huán)境的轉(zhuǎn)變而調(diào)整。應(yīng)對客戶需求也是如此。你看儒家的“儒”字，就是人加上需求，客戶、員工需要什么，不斷去考察。

CBR：那么如何看待短期目標(biāo)和長期目標(biāo)的平衡呢？

陳明哲：動態(tài)競爭的精髓在于相對性。優(yōu)勢只是相對的，長期和短期也是相對的。比如對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說的短期，對于多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)來說可能是長期。我想強(qiáng)調(diào)一個“時”的觀念，圣人不能違時，亦不能失時。判斷長期還是短期，不能單純看時間，而要依據(jù)整個環(huán)境變化來決定，一年中如果發(fā)生巨變，也要看成“長期”。還要在長期與短期、變與不變之間找到一個均衡點(diǎn)，這是動態(tài)的觀念。

CBR：拋開行業(yè)差異以及企業(yè)處于常態(tài)和巨變時的不同，對一家企業(yè)而言，是否也要對資源有一個階段性的分配？比如哈佛商學(xué)院的MichaelTushman教授談到二元組織，分別著重當(dāng)下和未來的業(yè)務(wù)。

陳明哲：二元組織對于創(chuàng)新的作用很了不起，比如當(dāng)下的核心競爭力是A，那么也有一個否定A的，優(yōu)秀企業(yè)能將二者結(jié)合起來。好的管理理論是能用在個人身上的，從個人層面，“有容乃大，執(zhí)兩用中”；從企業(yè)層面，則要有自我否定的舉措。企業(yè)與個人的成長都是不斷在自我否定中前進(jìn)，也是一種揚(yáng)棄。墨西哥的CEMEX水泥公司是我所認(rèn)為的典范，它每次跨國并購后都會迅速調(diào)整自身去適應(yīng)收購的企業(yè)，并非“我把你吃掉”的主導(dǎo)性思維，因此可以一連串地變大。

CBR：那么一般而言，新舊業(yè)務(wù)部門之間，管理資源有沒有一個合適的配比？

陳明哲：好問題。我想這和產(chǎn)業(yè)有關(guān)，相對比較穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，組織結(jié)構(gòu)或資源分配會相對偏重于今天；但對于像Google這樣的公司，就必須發(fā)散，因?yàn)椴恢�道在Android之后，下一波的平臺競爭是什么樣的，顛覆性創(chuàng)新的機(jī)會太多了。如果在一個相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有和未來的比例是90/10的話，一個新行業(yè)可能就是50/50。事實(shí)上這不只是資源的配置，還有管理注意力（managerialattention）的配置問題，最終落到高階經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的時間管理上面。

CBR：小企業(yè)和大企業(yè)在競爭行為特質(zhì)上有所不同，對這兩類企業(yè)各有什么建議？大企業(yè)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時，需要特別注意哪些問題？

陳明哲：大企業(yè)和小企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時，關(guān)鍵部分都差不多，最大的不同是速度，很多時候“欲速則不達(dá)”。比如IBM就調(diào)整了五年的時間，我接觸過一家大型公司，建議它花三年調(diào)整高管層，但它九個月就換完，后來公司逐漸下沉了。從動態(tài)競爭的角度，要看在調(diào)整過程中競爭對手會有什么樣的作為。比如有些企業(yè)是在發(fā)展?fàn)顩r不好時進(jìn)行調(diào)整的，但此時要考慮對手會不會落井下石，加速情況的惡化。

轉(zhuǎn)型固然有各種困難，但管理者還是可以掌握一些基本要點(diǎn)。第一，為什么要變？第二，變的方向是什么？第三，改變的過程會怎樣？其他諸如溝通等方面都是一些輔助，比如要讓既得利益者明白為什么要變，變化會給他的利益帶來怎樣的再調(diào)整，不要令其感到被剝奪等等。

CBR：Tushman教授強(qiáng)調(diào)不要等企業(yè)開始下滑的時候才去謀變。但時機(jī)很難把握。企業(yè)如何更好地識別環(huán)境中的變化，判斷何時進(jìn)行重大調(diào)整？

陳明哲：確實(shí)不好把握。而且從動態(tài)競爭的角度來講，假如新的競爭者進(jìn)入，一種情況是原有的邊界改變了，另一種情況是進(jìn)入了另一波競爭。要在還沒下滑的時候推出一個新的產(chǎn)品；還有的公司在新一波競爭開始時馬上就想下一波，頻率越來越密集，永遠(yuǎn)有一個“后手”—吉列就是這樣，推出Sensor剃須刀之后不到半年就開始研發(fā)March3,花了八年時間，這種推出方式被iPhone學(xué)習(xí)借用了，其實(shí)也是在跨行業(yè)學(xué)習(xí)。所以說最重要的在于戰(zhàn)略思維，出色的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人最重要的是看未來，要設(shè)想下一步，環(huán)境改變之前就有所作為，不停留在被動式、反應(yīng)式的“術(shù)”的層面，而能未雨綢繆，防患于未然，或看到某種天機(jī)。

王道的本質(zhì)是尋求共贏

西方企業(yè)優(yōu)勢在于系統(tǒng)規(guī)范的管理，但很少觸及理念和文化的層次，這其實(shí)是我們未來的優(yōu)勢所在，更能形成深層、不可替代的競爭優(yōu)勢。

CBR：去年有份報告稱，多數(shù)大型外企已經(jīng)在逐漸把核心的功能部門轉(zhuǎn)向中國，包括戰(zhàn)略、營銷、研發(fā)等。那么中國企業(yè)面臨全球競爭時，會有哪些獨(dú)特的挑戰(zhàn)？

陳明哲：相對簡化地看，還是回歸到人才的國際競爭，這是關(guān)鍵。文化多樣很重要，比如大唐盛世，長安有150萬人，從西域來的就有5萬。當(dāng)下中國的機(jī)制和視野要能接納思維方式完全不同的西方人。比如公司開會的地點(diǎn)雖然在中國，但要能考慮到世界各地的需要。很多中國老板希望下屬手機(jī)永遠(yuǎn)開機(jī)，這在西方是最不切合實(shí)際的。

轉(zhuǎn)型最大的挑戰(zhàn)是轉(zhuǎn)念，動力往往來自多元化的高階人才。比如三星，二三十年前還很“草根”的時候就有現(xiàn)代化、國際化的意識，會深入紐約等地去了解當(dāng)?shù)匚幕�。中國公司在這一點(diǎn)上有很大的努力空間——往往很能拼、忙到?jīng)]時間想未來，其實(shí)有時可以換一下方式。

CBR：西方社會對中國企業(yè)防范之心較強(qiáng)，曾有學(xué)者建議中國企業(yè)向外擴(kuò)張時，可以適當(dāng)隱去“中國”的印記。你對此怎么看？這種形勢對于中國企業(yè)推行“王道”價值觀，是否會間接造成阻礙？

陳明哲：其實(shí)從動態(tài)競爭的角度來看，有時也要采取迂回方式，不去正面攻堅，特別要去并購海外相對比較敏感的企業(yè)時。所以心態(tài)上需要更多彈性，不妨告訴自己“只要有所參與就是進(jìn)步”。在國際上，中國往往被視為一個可怕的對手而不是可敬的對手，意味著中國企業(yè)家還有更多空間。之所以顯得可怕，一是因?yàn)閲�際上對中國缺乏了解，再就是部分中國企業(yè)有種“急就章”心態(tài)，好像沒什么是做不到的。企業(yè)的“企”，也是人和止，孔子說“七十而從心所欲，不逾矩”，所以總會有一定的范圍和規(guī)范。我認(rèn)為做一個專業(yè)性的企業(yè)很重要，如果有更多的企業(yè)家和專業(yè)人員在一個高科技行業(yè)里受人尊重，特別是參加法規(guī)的制定，那么就會有公信力，外界對中國也會更了解、更尊敬。

王道價值并不只是中國的觀念，我最喜歡的林肯電氣（LincolnElectric）就是一家美國的王道公司。它運(yùn)用互利共贏的方式來管理員工，員工的薪資雖按件計酬、工作權(quán)卻有保障，共創(chuàng)價值的組織文化是驅(qū)動員工行為的關(guān)鍵。王道本質(zhì)上是一種尋求差異化的理念，關(guān)鍵點(diǎn)首先是如何處理全球利益相關(guān)者之間的利益平衡和互動，構(gòu)建商業(yè)模式與生態(tài)系統(tǒng)。從管理的角度看，“文化”、“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”須緊密相扣，現(xiàn)在許多企業(yè)都忽視了“文化”，這其實(shí)是我們未來的優(yōu)勢所在，更能形成深層、不可替代的競爭優(yōu)勢。西方企業(yè)優(yōu)勢在于系統(tǒng)規(guī)范的管理，但很少觸及理念和文化的層次，多數(shù)美國企業(yè)全球擴(kuò)張時的弱點(diǎn)往往在于它太強(qiáng)勢；中國企業(yè)目前能夠表現(xiàn)出和美國企業(yè)很大不同，在非洲等地可以成為很好的樣板，但很多中國企業(yè)還是在重復(fù)美國企業(yè)的做法，未能把握機(jī)會、借鏡本身的文化優(yōu)勢，尋求長期的互利共贏。

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