常見中小企業吸引風投的5大誤區，你中招了嗎？

中小企業如何吸引風投，吸引風投是我們的夢想，如何才能吸引風投，吸引風投的關鍵和技巧是什么?在吸引風投的過程中有哪些話是堅決不能對風投資本家說的?你一定要知道其實對風投有些話記住千萬不能講。

一、我有大客戶馬上簽單

“我有一個大客戶，馬上就要談成功了。”

“我們已經快簽下這個行業第一個大客戶了，對我們來說，這是一件改變游戲規則的大事。”

我們對項目的興趣提高了，但回答給他可以潑了一盆冷水：“那很好，我們很感到更激動了。等你把這個行業大客戶的合同簽下來，我們就給你一份投資合約。”其實就算沒有大客戶這碼事，當時我們可能也會給他的公司投資，但現在這筆投資的成敗完全系于這個行業大客戶能不能談下。好在這兩筆合同最終都談攏了，這家公司最終也有了一個成功的結局。但這個故事給了我們一個顯而易見的教訓：一定要避免過度承諾和過度推銷，只要對方說了“yes”，你就可以打住了。

二、以后總能解決

“哪怕我們暫時達不到承諾的目標也沒關系，以后總能解決。”

如果風投決定給一家創業公司投資，那么雙方的關系往往會維持七八年甚至十多年。對我們來說，誠信和相同的價值觀代表了一切。我們會一直保持高度警惕，不斷詢問一些試探性的問題，確保我們和投資對象有一致的價值取向。誠信重于一切，信任壓倒一切。如果我們不信任你，就不會給你投資。所以任何可能導致我們質疑誠信度的話，比如“哪怕我們暫時達不到承諾的目標也沒關系”之類的，無論你說得含蓄還是直白，基本上都會使投資意向流產。

三、投資意向是什么

“你們的投資意向是什么?”

如果風投家愿意抽出時間跟你談投資，對創業者來說，這幾乎是最重要的一次會談了。如果創業者沒有做好充分準備倉促上陣，無疑是一個重大的失誤。通過與創業者的初次會面，我們能看出創業者在接觸潛在客戶時是什么樣的工作狀態和努力程度。如果投資者跟我們會面時沒有做好充分的準備，甚至沒有抽時間看看我們的網站，了解我們到底是干什么的，我們的投資意向是什么，我們的投資熱點是什么，那是肯定沒戲的。

四、快點成長迅速脫手

“我只想讓它快點成長，然后迅速脫手。”

這聽起來似乎有些矛盾，因為風投做的生意就是為一些特定的投資人賺錢。然而我們青睞的投資人應該有更強的企圖心和使命感，對自己的事業有堅定的信念，相信只要自己沉下身子去打造一家優秀的公司，美好的事情最終會發生。換言之，我們信賴的是那種把客戶、員工和股東利益放在首位的服務型領導者。誠然，我們也想投資那種想賺很多錢的創業人，但我們更青睞的是踏踏實實的創業者——在穩固的基石上打造卓越企業的人。

五、你錯了

這種“王之蔑視”大概是對潛在投資者傷害最大的一句話了。我記得在90年代末的時候，有幾個創業者曾拿著一些還未得到證實的理念找到我，一本正經地盯著我，開口就要8000萬元的估值，哪怕他的公司還沒有任何收入——因為它就是“市場”。我當然拒絕了。結果對方說道：“你就是一個傻X風投，根本不懂互聯網……”

當然，風投看走眼的案例也有不少。有些前沿甚至超前的東西的確很難讓人立即買單，更何況很多風投都非常忌諱風險。問題是：針對短期或長期目標，你對創業理念進行了優化調整嗎?這個世界說小也小，山不轉水轉，你永遠不知道什么時候還會碰到這個風投。所以你要盡力培養而不是終結你與風投的關系。雖然我們可能暫時不理解你的理念，但很可能我們最終會理解，而且我們還能跟你分享一些歷盡艱辛才得來的智慧——前提是你有開放的心態去傾聽和學習。