CMA簡答題必考內(nèi)容：本量利分析和定價方法

CMA考點之本量利分析

　　1、各種成本的定義：

　�。�1）相關(guān)成本和相關(guān)收入：（增量成本、邊際成本或差異成本）是指隨方案不同而變化并以未來為導(dǎo)向的成本。已經(jīng)發(fā)生的成本和收入是沉沒信息，與決策制定無關(guān)。

　�。�2）沉沒成本：已經(jīng)發(fā)生但無法收回的成本。

　　（3）可避免成本：如果特定行為不發(fā)生，就不會發(fā)生的成本。

　　（4）顯性成本：是指那些容易辨認與核算的成本（如：直接材料成本、銷售傭金等）。

　　（5）隱性成本：是指未能最好利用公司資源而喪失的機會成本。隱性成本可以根據(jù)因生產(chǎn)某一產(chǎn)品而耗用的、而不能從事另外一項業(yè)務(wù)的時間來衡量。

　　2、定價方法

　�。�1）成本基礎(chǔ)定價法（或稱成本加成定價法）需要確定產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)成本，據(jù)此設(shè)定價格以覆蓋這些成本，同時賺取想要的利潤。當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)具有一定程度的差異性時，采用成本基礎(chǔ)定價法就比較合適；

　　（2）目標定價法：產(chǎn)品價格取決于同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場價格水平；該方法適用于高度競爭的市場和大宗商品市場，如航空、石油、天然氣、礦石和多種農(nóng)產(chǎn)品。單位成本=競爭性價格-單位利潤；產(chǎn)品或服務(wù)的成本等于預(yù)計售價減去想要的利潤。

　�。�3）生命周期成本法：追蹤并積累與產(chǎn)品或服務(wù)整個生命周期相關(guān)的所有真實成本。捕捉所有成本為各種旨在最小化總體成本的規(guī)劃決策提供了重要信息。

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期會經(jīng)歷以下四個階段：

　　（1）市場引入階段。這一階段的特點是高成本、銷售進展緩慢、競爭壓力較小、需要創(chuàng)造需求、利潤微薄。

　　（2）成長階段。這一階段的特點是：由于規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，成本逐漸下降；銷售量上升；競爭壓力增大；獲利能力增強，但有時必須以下調(diào)價格為代價。

　�。�3）成熟階段。這一階段的特點是：成本進一步下降，銷售達到最大峰值，競爭激烈，價格趨向下降，以及為維持市場份額，必須追求差異化。

　�。�4）市場飽和與衰退階段。這一階段的特點是：銷售量下滑，利潤減少，價格下跌。