CMA重點(diǎn)知識(shí)：特別訂單及其定價(jià)

CMA知識(shí)點(diǎn)之特別訂單及其定價(jià)

　　1、含義：指企業(yè)有一次性的機(jī)會(huì)（偶爾，并不是頻繁發(fā)生），來選擇接受還是拒絕一個(gè)特定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的訂單。

　　2、特別訂單具有短期性質(zhì)（有利有弊）。

　　3、決定是否接受特別訂單需要評(píng)估盈利性（基于相關(guān)成本和收入及機(jī)會(huì)成本）并考慮產(chǎn)能利用情況（是否存在產(chǎn)能過剩）。

　　具體分析決策原則：

　　（1）如果生產(chǎn)能力過剩，判斷準(zhǔn)則是：如果特殊訂單價(jià)格大于變動(dòng)成本和可避免固定成本之和就接受，否則就放棄。（變動(dòng)成本中一般不含變動(dòng)銷售費(fèi)用）

　　（2）如果生產(chǎn)能力飽和，判斷準(zhǔn)則是：如果特殊訂單價(jià)格大于正常售價(jià)與機(jī)會(huì)成本之和就接受，否則就放棄。（訂單價(jià)格大于變動(dòng)成本、可避免固定成本、機(jī)會(huì)成本之和）

　　例：某企業(yè)收到一個(gè)特殊訂單，客戶訂購100個(gè)產(chǎn)品A，價(jià)格是10元/個(gè)。生產(chǎn)產(chǎn)品A的成本信息為：直接材料成本是3元/個(gè)，直接人工成本是4元/個(gè)。另需占用一種特殊的資源B，每個(gè)產(chǎn)品A需要一個(gè)資源B，資源B的成本是2元/個(gè)。（1）如果企業(yè)有閑置產(chǎn)能，該不該接受該特殊訂單？此時(shí)相關(guān)成本是3元/個(gè)＋4元/個(gè)＋2元/個(gè)＝9元/個(gè)。特殊訂單價(jià)格10元/個(gè)＞相關(guān)成本9元/個(gè)，所以接受。（2）如果企業(yè)正在滿負(fù)荷生產(chǎn)產(chǎn)品C，產(chǎn)品C要用2個(gè)資源B，產(chǎn)品C的邊際貢獻(xiàn)3元/個(gè)。此時(shí)該不該接受該特殊訂單？

　　解析：由于生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品A將會(huì)放棄0.5個(gè)產(chǎn)品C，此時(shí)相關(guān)成本（產(chǎn)品A的變動(dòng)成本和機(jī)會(huì)成本）是3元/個(gè)＋4元/個(gè)＋2元/個(gè)＋1.5元/個(gè)（放棄C的機(jī)會(huì)成本）＝10.5元/個(gè)。僅變動(dòng)成本和機(jī)會(huì)成本之和（尚未考慮到固定成本）10元單價(jià)/個(gè)＜相關(guān)成本10.5元/個(gè)，所以不接受。