8月，南京財(cái)經(jīng)大學(xué)新聞學(xué)院“牧源——優(yōu)質(zhì)奶源銷售實(shí)踐計(jì)劃”團(tuán)隊(duì)于各自家鄉(xiāng)展開(kāi)暑期實(shí)踐活動(dòng)。“牧源”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)采訪了致力于推動(dòng)新疆喀什優(yōu)質(zhì)牛奶銷售的丁士超先生，并與其達(dá)成合作，身體力行地促進(jìn)了新疆喀喇昆侖高品質(zhì)牛奶的銷售。
針對(duì)痛點(diǎn)研究，知悉具體原因
在采訪丁先生之前，我們就從團(tuán)隊(duì)新疆同學(xué)的口中得知“新疆牛奶品質(zhì)優(yōu)良，當(dāng)?shù)卣J(rèn)可度也不錯(cuò)，但對(duì)外銷售存在較大困難。”對(duì)此，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)通過(guò)丁先生的敘述，更為深入地了解到了背后痛點(diǎn)及原因。
與其他地區(qū)較為成熟的牛奶銷售產(chǎn)業(yè)鏈相比，新疆地區(qū)奶源品質(zhì)雖好，但由于工業(yè)化程度較低，新疆牛奶更為注重生產(chǎn)方面，而營(yíng)銷方面則較為薄弱，這也導(dǎo)致了新疆優(yōu)質(zhì)奶源在對(duì)外市場(chǎng)上的廣告效應(yīng)少之又少，甚至接近于無(wú)。在消費(fèi)者起重要作用的市場(chǎng)上，新疆牛奶品牌知名度相對(duì)較低的結(jié)果就是消費(fèi)者對(duì)其信任度不高，最終形成了牛奶生產(chǎn)量大于銷售量的局面。除此以外，新疆牛奶銷售還受到交通運(yùn)輸條件的限制。新疆地處西北邊陲，與其他省份的交通運(yùn)輸條件相比較困難，運(yùn)輸成本較高，也容易受到自然災(zāi)害和政治因素的影響。

了解產(chǎn)品特點(diǎn)，達(dá)成合作關(guān)系
為了后續(xù)能夠更好地促進(jìn)新疆牛奶的銷售，“牧源”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)也向丁先生詢問(wèn)了產(chǎn)品的基本特點(diǎn)。新疆喀喇昆侖純牛奶是南達(dá)新農(nóng)業(yè)旗下的產(chǎn)品，在新疆牛奶市場(chǎng)上的認(rèn)可度較高。基于喀什經(jīng)濟(jì)特區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，借助“一帶一路”的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，在新的歷史節(jié)點(diǎn)上，南達(dá)新農(nóng)業(yè)精心打造一、二、三產(chǎn)業(yè)互動(dòng)循環(huán)的大健康產(chǎn)業(yè)，以國(guó)際化的視野，構(gòu)建畜牧產(chǎn)業(yè)、乳品產(chǎn)業(yè)、烘焙產(chǎn)業(yè)、林果產(chǎn)業(yè)及設(shè)施農(nóng)業(yè)高效循環(huán)的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，將高原和冰川的純凈物產(chǎn)傳遞到千家萬(wàn)戶。秉承對(duì)純凈物產(chǎn)的堅(jiān)守，南達(dá)新農(nóng)業(yè)迅速得到了社會(huì)各界的高度認(rèn)可。公司先后成為喀什第一家“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“國(guó)家扶貧龍頭企業(yè)”、“全國(guó)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合領(lǐng)軍企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家學(xué)生飲用奶生產(chǎn)企業(yè)”、“國(guó)家級(jí)重合同守信用企業(yè)”。
奶源地好、水源好、奶牛生活品質(zhì)好、加工工藝好以及公司實(shí)力強(qiáng)這些優(yōu)點(diǎn)是促成團(tuán)隊(duì)選擇南達(dá)牛奶的重要原因，最終，“牧源”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)與丁先生達(dá)成了合作關(guān)系。
“高原和冰川恩賜的純凈物產(chǎn)是南達(dá)的起點(diǎn)，而終點(diǎn)則是南達(dá)人對(duì)健康生活的極致追求!”在被詢問(wèn)到為何選擇喀喇昆侖純牛奶作為新疆牛奶銷售的重點(diǎn)產(chǎn)品時(shí)，丁先生如是說(shuō)。
推動(dòng)牛奶銷售，共盡綿薄之力
充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)之后，“牧源”團(tuán)隊(duì)成員分別在各自家鄉(xiāng)進(jìn)行了牛奶推銷實(shí)踐。實(shí)踐過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員積極熱情地向潛在消費(fèi)者介紹宣傳新疆牛奶的獨(dú)特品質(zhì)、健康價(jià)值以及促進(jìn)新疆牛奶銷售的意義，用親和力以及創(chuàng)新思維將新疆牛奶以更富吸引力的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，增進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)新疆優(yōu)質(zhì)奶源的了解和認(rèn)知，最終得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
當(dāng)然，由于喀喇昆侖純牛奶與其他牛奶相比，保質(zhì)期僅有六十天，團(tuán)隊(duì)選擇的銷售方式也因此作出調(diào)整與改變。團(tuán)隊(duì)成員在線下進(jìn)行推銷實(shí)踐，確認(rèn)最終訂購(gòu)的牛奶箱數(shù)后匯總給負(fù)責(zé)人丁先生，最后直接通過(guò)成都總倉(cāng)發(fā)貨給消費(fèi)者，省去了多余的中間過(guò)程，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。
實(shí)踐過(guò)程中，“牧源”團(tuán)隊(duì)有位成員這樣說(shuō)道：“我們希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的人了解新疆牛奶的獨(dú)特之處，同時(shí)也為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)牧業(yè)做出一份貢獻(xiàn)。我們相信，新疆的牛奶不僅是一種產(chǎn)品，更是承載著當(dāng)?shù)匚幕�和生活方式的代表�?rdquo;

本次活動(dòng)不僅為新疆牛奶銷售帶來(lái)了推動(dòng)力，更展示了大學(xué)生群體的創(chuàng)新活力和社會(huì)責(zé)任感。南京財(cái)經(jīng)大學(xué)新聞學(xué)院“牧源”團(tuán)隊(duì)作為新時(shí)代的新青年，以實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)的繁榮和進(jìn)步貢獻(xiàn)了一份青春力量。