編者按：對(duì)于剛走出校園的大學(xué)生村官來說，創(chuàng)業(yè)，不是一件簡(jiǎn)單的事。雖然他們滿懷激情，期盼在建設(shè)新農(nóng)村的實(shí)踐中成為基層致富的領(lǐng)頭雁，但項(xiàng)目怎么選？事業(yè)怎么干？未來的路如何走穩(wěn)？都是十分現(xiàn)實(shí)的問題。近日，本報(bào)記者深入江蘇農(nóng)村，走進(jìn)創(chuàng)業(yè)中的大學(xué)生村官，近距離傾聽他們創(chuàng)業(yè)過程中的酸甜苦辣。  
2008年，從四川農(nóng)業(yè)大學(xué)水利工程專業(yè)畢業(yè)的徐文斌回到家鄉(xiāng)江陰華士鎮(zhèn)，成為了一名大學(xué)生村官。2009年他發(fā)現(xiàn)，本地羊肉消費(fèi)市場(chǎng)容量較大，但由于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)貜氖吗B(yǎng)殖的農(nóng)民數(shù)量不是很多，發(fā)展養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)空間很大。4月，徐文斌和華士鎮(zhèn)另外兩名大學(xué)生村官及當(dāng)?shù)匾晦r(nóng)戶，聯(lián)手啟動(dòng)了“喜羊羊”山羊養(yǎng)殖項(xiàng)目，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。  
在蘇南創(chuàng)業(yè)，資金不是問題。幾個(gè)人湊了12萬多元，向鎮(zhèn)里大學(xué)生創(chuàng)業(yè)援助基金低息貸款5萬元，便開始干了起來。  
養(yǎng)什么羊？徐文斌和伙伴們?cè)O(shè)計(jì)了問卷，在華士鎮(zhèn)展開了調(diào)研，最后他們選擇了波爾山羊。2009年6月，他們聯(lián)系到山東一家種羊場(chǎng)，購買了120頭“波爾山羊”幼仔。一切都很順利，徐文斌覺得“養(yǎng)羊不難嘛，喂點(diǎn)草就行了”。  
可是，才過了一個(gè)月，羊就開始生病。徐文斌“對(duì)書下藥”，但書上說的藥品，要么買不到，要么沒有效果。陸續(xù)有羊開始死亡，沒死的小羊也越來越瘦。情急之下，徐文斌向母校求助，學(xué)校指派養(yǎng)羊?qū)＜覐埣t平教授來給羊看病。  
張教授的第一句話就讓徐文斌感到很是尷尬——買來的“波爾山羊”是贗品；第二句話又讓徐文斌感到還有希望，因?yàn)檫@些山羊得的是肺炎，病情不算太重，對(duì)癥下藥即可。張教授不僅給他們開了藥方，還對(duì)草料、羊舍提出指導(dǎo)意見。  
2009年，徐文斌賣了50頭山羊，雖然虧了本，但長了見識(shí)。“書上的理論和實(shí)際不一樣”。經(jīng)過一番歷練，徐文斌和同伴們不僅引進(jìn)了真正的波爾山羊，還針對(duì)當(dāng)?shù)厝说目谖叮�引進(jìn)了黑山羊。在服務(wù)上，他們更是主動(dòng)幫客戶宰殺洗凈分塊包裝。  
品質(zhì)優(yōu)良的羊肉、人性化的服務(wù)贏得了市場(chǎng)。去年，“喜羊羊”項(xiàng)目終于賺錢了，共賣出200多頭羊，毛收入達(dá)20萬元。更重要的是，通過養(yǎng)羊，增進(jìn)了與村民的聯(lián)系，在2010年江陰市的村兩會(huì)公推直選中，徐文斌高票當(dāng)選為村黨支部副書記。  
“創(chuàng)業(yè)要考慮當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，選投入小的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目非常合適。”徐文斌說，這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)以來，已解決了5名困難村民就業(yè)，使他們每月有了平均1200元的固定收入。附近養(yǎng)殖戶也紛紛前來參觀考察，徐文斌他們打算用幾年的時(shí)間爭(zhēng)取和其他養(yǎng)殖戶一起組成專業(yè)合作社，以高校科技力量和規(guī)模化養(yǎng)殖為依托，把山羊產(chǎn)業(yè)做大，減少散戶的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步提高養(yǎng)殖戶的收益。  
點(diǎn)評(píng)：新農(nóng)村建設(shè)現(xiàn)在并不需要追求起點(diǎn)高、規(guī)模大、寬領(lǐng)域。目前大部分農(nóng)村發(fā)展水平還停留在傳統(tǒng)種植養(yǎng)殖上，養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)相對(duì)來說起點(diǎn)低、風(fēng)險(xiǎn)小，大學(xué)生村官在這些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)更容易成功。  
中共徐州市委常委、組織部長戚錫生  
[page]大學(xué)生村官張睿：要種就種得與眾不同[/page]  
“這片土地就是你們發(fā)揮作用的主戰(zhàn)場(chǎng)，你們要盡快融入紫莊，成為一名真正的‘村官’，就從學(xué)習(xí)種菜開始吧。”2008年7月，大學(xué)畢業(yè)的張睿來紫莊鎮(zhèn)報(bào)到的第一天，領(lǐng)導(dǎo)就把他帶到了鎮(zhèn)上的萬畝蔬菜基地。  
對(duì)張睿來說，學(xué)種菜，聽起來新鮮，但難度卻不小。紫莊鎮(zhèn)動(dòng)員張睿和其他幾名大學(xué)生村官，每人承包5畝試驗(yàn)田，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過幾個(gè)月的“實(shí)戰(zhàn)演練”，大學(xué)生村官們心里有了譜。“用生態(tài)種養(yǎng)模式，進(jìn)行綠色無公害蔬菜種銷一體化經(jīng)營。”  
資金是創(chuàng)業(yè)者初期面臨的最大的困難。“家里支持一點(diǎn)、向銀行貸一點(diǎn)、政府補(bǔ)助資金貼一點(diǎn)”，張睿說，沒幾天，他們帶著籌集到的30萬元資金，注冊(cè)了徐州市青春農(nóng)莊農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司。  
公司雖然成立，但具體的困難還在后面等著他們。首先是技術(shù)。“這幾個(gè)大學(xué)生村官，談起高科技來滔滔不絕，但真正要種好菜，肯定比不上我們這些老把式。”當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都在看這幾個(gè)年輕人的表現(xiàn)。張睿他們從山東壽光請(qǐng)來技術(shù)人員，手把手指導(dǎo)。如今，說起種菜經(jīng)，張睿已如數(shù)家珍。  
除了念好種菜經(jīng)，張睿和伙伴們一開始就非常注重市場(chǎng)和品牌。“我們經(jīng)常在一起討論公司前景，大家都認(rèn)為，要種就要種得與眾不同。對(duì)我們來說，如果做的還和農(nóng)民一樣，那根本沒競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”  
為了找到突破點(diǎn)，張睿們走街串巷去做調(diào)研。他們發(fā)現(xiàn)，一般蔬菜都是散賣，附加值不高，而有品牌的、包裝好的蔬菜，在當(dāng)?shù)剡�是個(gè)空白。“蔬菜貴或賤，市場(chǎng)說了算；要想收益高，品牌很重要。”當(dāng)別的農(nóng)民還在考慮種什么時(shí)，張睿首先想的是注冊(cè)商標(biāo)，他們給自己的蔬菜品牌取名“太有菜了”。張睿對(duì)這個(gè)名字很滿意：“菜與財(cái)諧音，這個(gè)名字表示‘送菜送財(cái)’，吉利又詼諧。”雖然這樣說，但市場(chǎng)到底有多接受，他們心里還是沒底。  
去年春節(jié)前夕。“青春農(nóng)莊”訂做了1000個(gè)箱子，還買了封膜機(jī)，把黃瓜、茄子、番茄等蔬菜洗干凈，用塑料薄膜包裝，裝在箱子里，平平常常的蔬菜，一下子顯得特別精神。為了解顧客需求，張睿拿出100箱蔬菜，送到企事業(yè)單位，免費(fèi)請(qǐng)他們品嘗、提意見。  
一個(gè)禮拜過去了，公司的訂貨電話一直沒響，到了春節(jié)前10天，電話突然響個(gè)不停。本來以為賣掉三四百箱已是非常了不起的成績(jī)，沒想到，那些天每天都要賣掉100多箱，最多的一天賣了200箱。  
今年春節(jié)，“青春農(nóng)莊”的銷售成績(jī)更好。不到半個(gè)月，他們銷售蔬菜禮盒3000多箱，利潤超過14萬元。創(chuàng)業(yè)的初成功，讓張睿他們知道，農(nóng)業(yè)大有可為，也讓他們懂得，品牌是基礎(chǔ)，創(chuàng)新才是根本。  
點(diǎn)評(píng)：大學(xué)生村官在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必須加強(qiáng)調(diào)查研究，虛心求教，把所學(xué)專長與農(nóng)村資源、市場(chǎng)需求緊密結(jié)合起來，選擇優(yōu)勢(shì)突出的項(xiàng)目，成功率才高。  
中共宿遷市委常委、組織部長白云萍  
[page]大學(xué)生村官嵇芳：強(qiáng)村富民才能走得更遠(yuǎn)[/page]  
2月15日，是江蘇漣水縣雨露塑料制品有限公司發(fā)工資的日子，也是老板嵇芳最開心的日子。這個(gè)80后女大學(xué)生村官，雖然在農(nóng)村才待了兩年多時(shí)間，但已創(chuàng)辦了兩個(gè)企業(yè)。  
第一個(gè)企業(yè)叫作雨露醫(yī)療器械廠。所謂的醫(yī)療器械，其實(shí)就是針灸用的針。這個(gè)項(xiàng)目的確定很偶然。  
2008年7月，從徐州師范學(xué)院畢業(yè)的嵇芳成為一名大學(xué)生村官，到家鄉(xiāng)漣水縣一個(gè)普通而貧窮的農(nóng)村去。參加了崗前培訓(xùn)后，她被分配到陳師鎮(zhèn)沙河村。沙河村沒有工業(yè)，村里的男人大多外出打工掙錢，而很多婦女則留在家鄉(xiāng)。看到留守婦女無所事事，嵇芳就想著能為她們辦個(gè)工廠，讓她們既有事做，又能增加收入。  
嵇芳想的是，這個(gè)工廠投資不大，技術(shù)含量不高，但需要大量勞動(dòng)力。她外出考察，先到上海，后去蘇南。在丹陽市，她偶然遇到了一家生產(chǎn)針灸專用針的企業(yè)。加工針灸專用針技術(shù)含量不高，投資不大，但需要大量勞動(dòng)力，很符合嵇芳的設(shè)想。她大膽地提出要給這家工廠做加工。廠長聽了嵇芳的打算后，同意派人先去沙河村考察。  
一回到村里，嵇芳就著手建廠的準(zhǔn)備工作。村支部和村委會(huì)全力支持，確定把路邊的一塊空地作廠址。“起步階段，最難是資金。”嵇芳很要面子，怕辦不成功不好交代，便向父母借了10萬元作為啟動(dòng)資金，開始修建廠房。在村里的支持下，僅僅18天，兩間平房落成了。  
同時(shí)，招工工作也在進(jìn)行。“我以為我的項(xiàng)目留守婦女們肯定歡迎。”沒想到，苦苦等了三天，沒有一人前來應(yīng)聘。一片好心換來無情的拒絕。堅(jiān)強(qiáng)的嵇芳怎么也想不通，眼淚淌了下來。  
村支部書記王士宇一邊安慰嵇芳，一邊帶著她到村民家里去了解情況。原來，村民們不相信這個(gè)秀氣的大學(xué)生能把工廠辦起來。更重要的是，嵇芳訂的工作制度太規(guī)范了，不符合農(nóng)村留守婦女忙家務(wù)、照顧孩子的特殊情況。嵇芳及時(shí)調(diào)整，將計(jì)時(shí)制改為計(jì)件制，將固定工作制改為彈性工作制。這么一改，留守婦女爭(zhēng)先報(bào)名，24名工人一天就招滿了。  
9月10日，沙河村雨露醫(yī)療器械廠正式開工，24名留守婦女在鞭炮聲中，高高興興地走進(jìn)了車間，開始了新生活。對(duì)于嵇芳來說，她從到沙河村當(dāng)大學(xué)生村官至此，也僅僅只有50天，仿佛在眨眼之間，工廠就蓋了起來，工人就上班了。  
現(xiàn)在，嵇芳的雨露醫(yī)療器械廠已經(jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)了，她新創(chuàng)辦了雨露塑料制品有限公司，規(guī)模更大了，職工更多了，收入更高了。嵇芳說：“只有在創(chuàng)業(yè)中強(qiáng)村富民，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。看到村民們領(lǐng)到工資，是我最高興的事。”  
點(diǎn)評(píng)：大學(xué)生村官無論選擇什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，采用什么創(chuàng)業(yè)方式，目的都是為了強(qiáng)村富民。選擇項(xiàng)目時(shí)要綜合考慮當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)貙?shí)際和本人的能力、特長，認(rèn)真考察市場(chǎng)、論證項(xiàng)目，宜農(nóng)則農(nóng)，宜工則工，宜商則商。