如今的劉超，臉上帶著陽光的顏色。像她親手種植的胡蘿卜一樣，深深扎跟在家鄉的土地上。

作為職業農民，劉超一直備受關注，大學生、返鄉創業、農民，這幾個標簽一直圍繞著她，從2015年到現在，六年時光流轉，劉超對這些標簽也有了不一樣的態度：最初還挺敏感，會憋著一股想要證明自己的勁頭兒；現在的她只會笑笑，更關心地里的蘿卜、大棚的蔬菜、網售的地瓜。

回家鄉、回李鵲

都市白領變成職業農民

2011年，從山東師范大學畢業后，劉超進入一家國企做項目財務，成為一名標準的都市白領。劉超說那時的自己也算不上愛打扮，但“偶爾還是會穿穿高跟鞋，化個妝啥的，也比現在白一些。”不施粉黛、自然麥色皮膚的劉超抖了抖身上穿著的肥肥的毛衣，彎著眼笑了。

工作穩定，但劉超性子中有股愛闖的勁兒，這份白領工作并不能讓她滿足。2015年年初，她下定決心，回到家鄉干農業。除了性格原因，也有為家人的考慮。原來，在2013年劉超的父親劉廷義正式注冊合作社，批量生產胡蘿卜，出口韓國日本。“無論是買物資還是賣產品，都需要大筆資金，我爸年紀大了，對從網上轉賬啥的操作不放心，也不會。”劉超無意中聽說父親有次為了給肥料供貨商轉賬，在銀行排隊等了一整天，“如果我能在家幫他，可能他就不用為這些事兒辛苦了。”

最初因為對農時農事了解不夠，參考公司打卡考勤制度，錯過胡蘿卜放風時間造成成片枯死；因管理技術不到位，試驗種植的3畝國外進口胡蘿卜，幾乎無收成……這對劉超挺打擊，好在她不服輸從，積極參加當地農業部門開展的管理種植技術培訓班，與農技專家面對面交流，同時也積極聽取父親的意見，參考父親的經驗。

在這個過程中，劉廷義也對女兒刮目相看：閨女對新知識、新品種的接受能力更強，更不用說逐步步入正軌的網上產品銷售，而且閨女回來后，他再也不用在銀行一蹲一天，閨女在網上操作方便快捷。同時，農場“穩中求進”的發展規劃也更加明確。

剛回來的時候，每次下地，劉超都會“全副武裝”——用草帽圍巾把自己裹嚴實，防曬。這常常會換來父親的呵斥：干啥沒個干啥的樣。即便是支持自己返鄉創業的父親，對當時的劉超也有過懷疑，不確定女兒能不能在這一行里扎根下去，畢竟干了大半輩子農業的父親太清楚其中的辛苦。

“現在他說我接地氣了。”說起如今父親對自己的評價，劉超笑的彎彎地眼睛里透著驕傲。

網上銷售農產品也非一帆風順

但她深信網絡會給農產品銷售“加碼”

做財務工作的時候，劉超就已經接觸到電商銷售。當時，她和朋友合伙開了家網店，主要售賣高檔咖啡具，回頭客不斷。剛回到家鄉那會兒，劉超想著把網上銷售這套搬到農田里來，試水農產品電商，但最初并沒有想象中順風順水。

由于農產品本身儲存、運輸等不具備優勢，加上農產品消費人群與高端咖啡壺消費人群不同，原有的網店銷售經驗并不完全適用。“比如我們在網上賣紅薯，個頭大小、外觀形狀等等，都可能會成為消費者不滿意的點。”在網上賣咖啡壺，幾乎沒有顧客反饋不滿意，而在網上賣農產品，劉超常常會收到意料之外的反饋，“有的問題是我們能改進的，比如包裝等等，有的確實是無法避免的，比如運輸過程中造成的重量變化等等，只能耐心跟客戶解釋。”

劉超一直堅信網絡銷售會給農產品“加碼”。她和父親經營的廣饒縣張守鳳家庭農場有限公司，是一家集養殖、種植于一體的現代化生態循環農場，農場共流轉土地2000余畝，主要種植胡蘿卜、地瓜及其他蔬菜、糧食作物。在穩定訂單農業的同時，通過建設守鳳農場電商自有平臺，開設淘寶企業店鋪，對接宅配平臺等方式，積極拓寬銷售渠道。

“我們的產品質量有保證，應該能賣出更好的價格，賣到更遠的地方。”劉超也在琢磨如何改進，從網店內容設計到產品定位再到進一步的加工等，她都力爭產品和網店的銷售模式配套，與此同時，她也拓展網絡銷售渠道，“社區團購開始起來的時候，我們就結合這個，推出我們的產品，效果還是挺明顯的。”

盡管是和父親“搭檔”，但劉超和父親看問題的角度并不完全一致。比如，對于當年哪種蔬菜的價格能高一些、哪種蔬菜會虧得厲害，劉廷義常常和同行打幾個電話，琢磨下周邊種植規模，心里差不多就有結論了，而劉超對這些的判斷，來源于網絡，例如自己常用的網購平臺首頁推送，“推送多、價格低，就說明這一季種的多，形勢不大好。”

“掙了錢，去城里花”

她愿意做這樣一個返鄉青年典型

2020年年底，劉超參加了東營市組織的職業農民職稱評審。當時，記者在現場想“抓”一個比較有代表性的評審人員進行采訪，東營市人社局的工作人員當即推薦了劉超，理由很簡單：大學生、返鄉創業、職業農民。

兩年前，劉超的父親劉廷義通過了東營市第一批職業農民高級職稱評審，彼時，候考室里黑壓壓的人幾乎都是劉超的叔叔伯伯輩。這一回，劉超上“考場”來晉職稱，“打眼一看，年輕人多了”。

晉升高級職稱的名單公布后，沒有劉超。兩個月后再見，這件事兒似乎對她沒啥影響，“我知道這次沒評上高級的原因，我個人能力水平確實是有欠缺的。這兩年其實我已經陸陸續續得到了政府給的各種榮譽，但這些榮譽并不能代替專業知識。”劉超對自己有著清醒的認知。

榮譽接踵而至，劉超也成了“典型”，每天她要忙碌的不止農場、大棚，還有很多農場之外的事情，這耗費了她不少時間和精力。“如果我的行為在社會上能形成帶動引導作用，我是愿意做這個示范、做這個典型的。不是說只有寫字樓、格子間才體面，大學生返鄉創業是可行的。”

回鄉前，她的工作地點在上海市普陀區，時尚與繁華觸手可及，她自身也隱隱有種“職業的傲嬌感”。回鄉后，每日打交道的變成了甘藍、胡蘿卜、紅薯和貝貝南瓜，帶著寫字樓里少有的泥土味兒。家鄉的土地沒有辜負劉超的付出，她爽朗地笑著說“掙了錢，去城里花”。