李碩德，33歲，返鄉創業青年。平頭短發，樸素著裝，回到家鄉的李碩德形象十分接地氣。眼下大棚里的赤松茸一茬接一茬地成熟，價錢也十分可觀，李碩德每天跟鄉親們一起采摘，感受著收獲的喜悅。

在商河縣韓廟鎮采荷村一處菌菇大棚內，自動化噴水設備每隔半個小時啟動一次，松軟的土壤中已經鉆出一個個圓潤可愛的菌蓋，它們白胖的身體正努力向上萌動。這是采荷村的特色農產品赤松茸，基地負責人李碩德手里的竹筐已經沉甸甸，他精心挑選個大質優的赤松茸摘下。在高效的冷鏈物流下，僅需要一天時間，這些赤松茸就會被送上“北上廣”城市家庭的餐桌。

一吃“紅利”農家菜擺上電商“貨架”

采荷村位于濟南的最北端，李碩德是土生土長的采荷村人。2018年，他響應政府號召，返鄉創業發展起了農村電商，如今經營得有聲有色。畢業于機電專業的李碩德起初對電商并不了解，但他知道家鄉的農產品種類多、質量好。特別是秋葵這一蔬菜，雖然品質好，卻賣不上價錢，只依靠傳統的銷售模式不僅銷量低，種植戶們還經常要不回貨款。

看著身邊種秋葵的親戚拿不到血汗錢，李碩德心里著急，這也是他最初想要返鄉發展電商的原因。“在2014年到2018年期間，國內農產品電商和物流已經發展得很成熟，在這之前，大家一直認為網購生鮮是不現實的。”李碩德當時就認定，這是發展農村電商的紅利期，因為無論從哪個環節來說都已經具備了成熟的條件，也有成功的模式可以借鑒。

秋葵、石磨黑麥面粉、小磨香油、野菜……這些在農家人眼中再尋常不過的食品，都被李碩德擺上了電商的“貨架”，因為他知道，在物質

生活越來越豐富的時代，綠色天然的食品對消費者來說更有吸引力。在產品包裝推廣上，李碩德定位明晰，他將目標客戶瞄準健身減肥人士和孕婦，因為這部分人對食品品質要求更高。

二吃“紅利”搶先機轉戰直播、團購對于電商來說，整個2020年是視頻直播的紅利期，然而在2019年初，李碩德已經預見了這一紅利期的到來，從那時起，他開始從平臺銷售轉向直播間銷售。

從直播到視頻創作，李碩德和村民起初都不會，但他們并沒有把這件事想得很困難，而是勇敢去嘗試。簡易的拍攝設備并不影響他們的成品效果，李碩德記得，最初他們拍攝了一條采摘秋葵的短視頻，上傳網絡后沒想到收獲了800萬次點擊量，當時還沒有在視頻平臺上開設店鋪，只能靠顧客一個個加微信下單，就算是這樣還賣了4000多單。這也是李碩德和村民們第一次嘗到視頻帶貨的甜頭。

去年，李碩德緊緊抓住直播帶貨的紅利期，在村里招募了15人的主播團隊，他們中很多都是當地村民，大家一起自創、自導、自演，拍攝了一系列反映鄉村變化和宣傳優質農產品的短視頻，產品銷量也不斷攀升。

很快李碩德發現，農產品利潤低，但推廣成本較高，他開始琢磨如何降低成本。去年下半年起，社區團購平臺興起，李碩德從直銷轉向為團購平臺大批量供貨，從而省去了推廣成本。正當幾大平臺打起價格戰時，他也沒有壓低品質，而是堅守價格底線以品質贏得口碑。

三吃“紅利”挖掘農產品附加值

“一畝地能長出多少果，那都是有數的，我們想創造更多價值。”目前，李碩德依托物聯網技術在基地建立了一套智慧農業物聯網配套系統，將農產品生態化種植、農產品電商銷售、智慧物聯網農業、村播基地集為一體。李碩德打開手機上的一個小程序，這是他們前期開發的線上系統，不僅可以直接購買原產地的新鮮蔬果，消費者還能夠實時查看基地大棚里的情況。

“實時可視不僅僅是為了讓消費者買得放心，下一步我們要依托技術建立共享農場，消費者可以租一塊地自己種植，線上就可以真實操作，比如說你點下澆水，大棚里的自動化裝備就會啟動澆水，也可以實地過來管理自己的農場。”成熟的物聯網技術能夠為傳統產業賦能，李碩德想以這種方式讓農產品來拉動鄉村旅游的發展。

鄉村振興需要年輕人，特別是思路活躍、踏實奮進，懂得順勢而為、因勢而變的年輕人。作為“歸雁”的代表，李碩德為故鄉注入了活力，把握不同紅利期的機遇，在鄉村發展中實現了自我價值。