經濟型連鎖酒店打響“攻搶戰” 內地市場成香餑餑

“到2010年，我們的開業酒店將達400家。”中國第一家經濟型酒店連鎖品牌“錦江之星”，日前在創立10周年慶典日上，宣布了其未來幾年的發展計劃。
　　錦江之星高層透露，公司預計到2010年，酒店簽約數量達到600家，投入運行超過400家。未來的遠景目標是簽約酒店數量達到1,000家。
　　搶灘內地市場
　　不單是錦江之星，中國大多數的經濟型連鎖酒店，都不約而同地加快開店速度，搶灘中國內地市場。格林豪泰經濟型連鎖酒店在今年4月1日宣布，其中國區酒店將在4月突破100家；而此前一天，七斗星連鎖酒店也高調宣布其目標1,000家的戰略，并計劃用8年時間走完美國經濟型酒店40年的發展歷程。
　　旺盛的旅游市場，加之2008北京奧運會、2010上海世博會，激發了經濟型連鎖酒店加速圈地的動力。7天連鎖酒店的CEO鄭南雁指出：經濟型酒店都在加緊布點，是為了形成優勢區域，為以后3-5年的競爭做準備。在優勢區域成為提及率第一的品牌，更能經受持久的競爭。競爭越是激烈，品牌提及率第二、第三的企業生存壓力就越大。
　　資料顯示，截至2007年4月1日，如家快捷和錦江之星分別擁有146家和109家門店，是目前中國市場開店最多的兩家經濟型連鎖酒店。
　　擴大加盟店比例
　　直營+特許加盟的方式，是大多數連鎖酒店快速擴張門店的途徑。如家和錦江之星都采取了直營+特許加盟的“雙向”發展策略，它們的直營和特許加盟比例都約為7：3。不過，雙方都透露，今后將擴大加盟店的比例。
　　直營、加盟比例均等的則有格林豪泰酒店。資料顯示，其直營店和加盟店的數量維持在1∶1。不過，也有連鎖酒店堅持全部直營的模式，比如“7天連鎖”。采用這種保守的直營模式的好處在于，能夠規避特許加盟的潛在風險。但如果要保證高速的開店速度，就需要比特許加盟模式更多的資金支持。
　　充實資金儲備
　　不論是直營，還是加盟，在持續加速擴張的階段，都需要背后有充足的資金支持。可以看到，在連鎖酒店搶占市場的熱潮中，眾酒店對資金的渴求也越來越迫切，融資的方式也十分多元化。
　　2006年10月，如家在納斯達克上市，成功融資1.09億美元。同年12月，錦江酒店在香港上市，募集資金3億多美元，其中相當一部分將用于錦江之星的建設上。
　　格林豪泰酒店則受到了海外的直接投資，首期的5,000萬美元已經到位，近期又有7,000萬美元的二期投資即將到位。其董事長徐曙光稱，“如果市場條件合適，格林豪泰也會考慮上市。”上市的地點將選擇在紐約證券交易所或是納斯達克。
　　其他一些經濟型連鎖酒店得到了風險投資的支持。大摩投入2,000萬美元，買下莫泰20%的股權；7天連鎖也獲得了美國華平投資集團的注資。
　　如家的CEO孫堅分析說，未來幾年，經濟型酒店行業將遭遇資金短缺的發展瓶頸。屆時可能會在酒店業興起一股大的并購熱潮，一些資金不足的小企業將被收編。
　　FANNY HE為世界經理人網站副編輯。