又到了求職高峰時間，有很多同學包括我都會非常迷茫一個問題，就是當你有幾個不錯的offer或者說準備投出一份份細心準備簡歷到底應該找哪些公司和行業(yè)會比較好。

應屆生怎么做職業(yè)規(guī)劃?關于這個問題，我相信大部分求上進的同學首先考慮的三個要素幾乎都是：
1.興趣
2.福利待遇
3.成長性

毋庸置疑，興趣和成長性非常非常的重要，但是非常可惜的一點就是由于大部分的畢業(yè)生涉世未深也好，無法足夠了解自己也好，可能在這兩點上都會有很大的疑惑。唯一一個可以定量分析的因素就是收入和待遇，當然我不否認的是收入和待遇其實也一定程度上和成長性成正比，畢竟水往低處走，人往高處流，工資也基本上是一步一步往上漲的，除非你做出了重大的轉(zhuǎn)型那是另外一說。

那到底什么樣的行業(yè)工作福利待遇好呢？我在大四的時候會有很多的學哥學姐告訴我金融、地產(chǎn)、IT、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、能源、汽車、奢侈品等的福利都相對很好。其實那時經(jīng)過一定的網(wǎng)上的搜索和實際的調(diào)研結(jié)果大致如此。可是問題是當初只有別人告訴我，而我卻沒有去思考為啥這些行業(yè)能夠給出超出平均工資水平的待遇呢？結(jié)合了我做了私募行業(yè)的一些經(jīng)驗以后我可能會有了一些自己的答案：

首先用最簡單的邏輯推理，學過基礎會計的同學都知道，企業(yè)的目標是利潤最大化。而員工的工資作為管理費用和銷售費用以及主營業(yè)務成本中都不可或缺的一塊來講和這個目標是相沖突的。那企業(yè)憑什么給出你比別人高的薪水呢？因為企業(yè)有足夠多的利潤，即使多分出3-5%的利潤仍然可以保證很高的毛利率甚至凈利率。

從經(jīng)濟學和管理學的角度去分析一家企業(yè)的利潤率高的原因，我個人覺的無非以下幾個因素：

1、壟斷即政策因素，典型的例子就是我國的能源類企業(yè)。其實不僅是國內(nèi)，國外的能源資源類企業(yè)由于能源的特殊性和稀缺性，都會有每個國家和政府背后作為推手，都有著一定的壟斷性質(zhì)。舉個很簡單的例子，學過化工的都知道原油是一個國家化工行業(yè)甚至許多制造企業(yè)的基礎原料，而由于國家壟斷該類原料的供應，但是它卻可以用非常低廉的國內(nèi)開采價格作為成本卻以所謂的國際油價（由于國內(nèi)的生產(chǎn)與進口差不多各一半，并且即使是進口的原油的合同價格如來自伊朗的也應該是低于國際油價的）來把各種原油產(chǎn)品出售給各位燃料使用者以及化工產(chǎn)品制造者。這個量和差價都是巨大的，自然形成了暴利。

2、商業(yè)模式、典型的例子為互聯(lián)網(wǎng)和IT。大家都知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是一個典型的規(guī)模效應經(jīng)濟體，說白了就是成本幾乎不隨著使用者的增加而增加。典型的例子就是騰訊，騰訊網(wǎng)游的收入已經(jīng)占到了一半以上。為什么網(wǎng)游賺錢呢？

因為比如說騰訊代理或者自己做出了一套網(wǎng)絡游戲。最大的一筆投入就在這筆代理費用和研發(fā)費用上了，而隨著網(wǎng)游參與者的增加運營商幾乎不用投入其他的成本，那玩的人越多自然利潤就成倍的增加。而大部分的網(wǎng)絡平臺也是這個道理，所以商業(yè)模式?jīng)Q定了賺錢的速度和規(guī)模。當然商業(yè)模式的創(chuàng)新不僅適用于新型的行業(yè)，也適用于傳統(tǒng)的行業(yè)。舉個最簡單的例子，做廢紙回收的玖龍紙業(yè)他們的原料都是來自于回收的廢紙，而不是木材這種新鮮材料。試想一下你小學的時候回收廢報紙大約是1毛錢一斤，到了你大學這個價格幾乎只有一點變動，并且你也不會不樂意。這個特點導致了這種回收廢紙的商業(yè)模式的成本可以長期保持在一個穩(wěn)定且較低的水平，而不像木材林地每年都在漲價，樣自然也可以在成本上取得優(yōu)勢。

3、技術壁壘，這點其實是制造業(yè)賺取暴利的核心，典型的行業(yè)是醫(yī)藥、醫(yī)療以及像軍工飛機制造這種行業(yè)。這個我覺的沒什么好多說的，知識就是力量，如果有機會進入醫(yī)藥，醫(yī)療以及高科技制造業(yè)的核心企業(yè)的話，雖然你不是技術人員，但是你一樣可以享受到市場優(yōu)勢帶來的好處。當然這里需要提醒一點的是，技術是在革新的，產(chǎn)品也在不斷變化。比如制藥企業(yè)一旦自己的王牌藥品專利期到了那可能面臨滅頂之災，更好的例子就像柯達這樣，即使有很多大牛專利，但是產(chǎn)品被淘汰了一樣玩不轉(zhuǎn)。

4、品牌，特別是有著歷史沉淀壁壘的品牌，典型的行業(yè)如奢侈品，消費品。雖然作為一個非常理性的我來講我很不贊同買LV、茅臺這種產(chǎn)品，但是品牌真的是一個太可怕的無形資產(chǎn)，他是靠前人的千辛萬苦一步步積累起來的，這個大家都懂也不多說。但是這里想特別提到的是很多消費品公司會招管理培訓生這類職位。我個人認為這類職位可能會更適合那些了解自己想要什么的同學去做，因為消費品這一行的確是非常累人的行業(yè)，如果沒有足夠的熱氣和興趣的話或許還是要慎重考慮。

綜上所述，當你以后不知道選哪個行業(yè)和哪個企業(yè)的時候，我的建議的可以從以上角度去分析它的現(xiàn)狀，當然未來也很重要！

比如壟斷政策有沒有可能放松？比如當前的銀行業(yè)。或者商業(yè)模式是否可持續(xù)？等等。一些淺薄之信，僅供參考。