多元思維，制造需求

有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而聞名。他已經(jīng)賣給牙醫(yī)一支牙刷，賣給面包師一個(gè)面包，賣給瞎子一臺(tái)電視機(jī)……但他的朋友對(duì)他說(shuō)：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。”

于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來(lái)到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林。“您好!”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說(shuō)，“您一定需要一個(gè)防毒面具。”

“這里的空氣這樣清新，我要它干什么!”駝鹿說(shuō)。

“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具。”

“真遺憾，可我并不需要。”

“您稍候，”推銷員說(shuō)，“您很快就需要一個(gè)了。”說(shuō)著他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了!”他的朋友說(shuō)。“不然。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具。”

當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿就來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”

“這正是我想的。”推銷員說(shuō)著便賣給了駝鹿一個(gè)。“真是個(gè)好東西啊!”駝鹿興奮地說(shuō)。

駝鹿說(shuō)：“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎?”

“你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)。”

“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢?”駝鹿好奇地問。

“防毒面具。”推銷員興奮而又簡(jiǎn)潔地回答。

需求有時(shí)候是制造出來(lái)的，解決矛盾的高手往往也先制造出矛盾來(lái)。

有一家效益相當(dāng)好的大公司，為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，決定高薪招聘營(yíng)銷主管。廣告一打出來(lái)，報(bào)名者云集。

面對(duì)眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質(zhì)的人才，我們出一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。”

絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用?這不明擺著拿人開涮嗎?于是紛紛拂袖而去，最后只剩下三個(gè)應(yīng)聘者：甲、乙和丙。

負(fù)責(zé)人交待：“以10日為限，屆時(shí)向我匯報(bào)銷售成果。”

10日期到。

負(fù)責(zé)人問甲：“賣出多少把?”答：“1把。”“怎么賣的?”甲講述了歷盡的辛苦，游說(shuō)和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子，無(wú)甚效果，還慘遭和尚的責(zé)罵，好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽(yáng)，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機(jī)一動(dòng)，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

負(fù)責(zé)人問乙：“賣出多少把?”答：“10把。”“怎么賣的?”乙說(shuō)他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了，他找到寺院的住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)。”住持采納了他的建議。那山有十座廟，于是買下了10把木梳。

負(fù)責(zé)人問丙：“賣出多少把?”答：“1000把。”負(fù)責(zé)人驚問：“怎么賣的?”丙說(shuō)他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡(luò)繹不絕。丙對(duì)住持說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香參觀者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。

我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個(gè)字，便可做贈(zèng)品。”住持大喜，立買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。

把木梳賣給和尚，聽起來(lái)真有些匪夷所思，但不同的思維，不同的推銷術(shù)，卻有不同的結(jié)果。在別人認(rèn)為不可能的地方開發(fā)出新的市場(chǎng)來(lái)，那才是真正的營(yíng)銷高手。

那次，電臺(tái)請(qǐng)了一位商界奇才做嘉賓主持，希望能聽他談?wù)劤晒χ�道，以�?duì)觀眾的發(fā)展有所幫助。但他只是淡淡一笑，說(shuō)：“還是出一道題考考你們吧。”

“某地發(fā)現(xiàn)了一處金礦，于是人們一窩蜂地?fù)砣ラ_采。然而，一條大河擋住了必經(jīng)之道，如果是你，你會(huì)怎么辦?”

“繞道走，就是費(fèi)點(diǎn)時(shí)間。”有人說(shuō)。

“干脆游過(guò)去。”

但是他卻含笑不語(yǔ)，等人們議論聲過(guò)后，他開口了：“為什么非得去淘金?為什么不可以買一條船開展?fàn)I運(yùn)?”

全場(chǎng)愕然。

他卻說(shuō)：“那樣的情況下，你就是宰得渡客只剩下一條短褲，他們也會(huì)心甘情愿呀!因?yàn)榍懊嬗薪鸬V啊!”

培養(yǎng)多元思維，考慮用多種方法來(lái)解決某個(gè)問題，既可以給平淡的生活增加樂趣，又可以使問題迎刃而解，同時(shí)，我們的心情也會(huì)變得何其的舒暢!