投其所好，逢兇化吉

海底里有一個瓶子，這瓶子里困著一個巨魔。那是500年前一個神仙把巨魔收進瓶里的。巨魔曾經(jīng)許過一個愿，誰能把這個瓶子撈起來，把瓶塞打開，把他救出來，他就贈給這個人一座金山。可是，500年過去了，還沒有人把這瓶子撈起來。巨魔十分氣惱。他詛咒說：“以后，如果誰把我救出來，我就一口把這個人吞掉。”

有一個青年的漁夫，他撒網(wǎng)捕魚，當(dāng)他收網(wǎng)的時侯，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)里有一個古舊瓶子，他把瓶塞打開，啊!一陣濃烈的煙霧噴出來，徐徐變成一個比山還大的巨魔。

“哈哈哈哈!”巨魔的笑聲，震得海濤洶涌起來。他說：“年輕人，你把我救出來，我本應(yīng)謝謝你，可是，你做得太遲了，倘若你早幾年把我救起，你就可以得到一座金山啦!唉，我等了500年，我太不耐煩了，我已經(jīng)許了惡愿，要把救我出來的人一口吃掉!”

那青年吃了一驚，但立即鎮(zhèn)定地說：“喲，這么小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定說謊，你再回到瓶子給我看看吧!”

“哈哈哈哈，我不會上當(dāng)?shù)?《天方夜譚》早把這個古老的故事說過了，我如果再鉆入瓶子里，你把塞子再塞上，故事不就說完了么?”

“什么?你有看過《天方夜譚》么?你真是一個博學(xué)多才之士呀!你看過蘇格拉底的哲學(xué)著作嗎?”

“哈哈!這500年我躲進瓶子里，窮讀天下的經(jīng)典著作，苦苦修行，莫說是西方的巨著，東方的《大學(xué)》、《中庸》、《論語》、《孟子》我都念得熟透了。”

“啊，中國太史公的《史記》你也頗有研究吧?墨子的著作有涉獵么?”

“別說了，經(jīng)史子集無一不通!”

“不過，我想你一定沒有見過《紅樓夢》的手抄本，這是一部難得一見的版本呢!”

“哈哈哈，你這個小子太小覷我了，這本書的收藏者正是我呀!讓我拿出來給你開開眼界吧!”巨魔立即又化作一陣濃煙，徐徐進入瓶子里。這時候，那青年漁夫不再遲疑，連忙用瓶塞堵住了瓶子。每個人都是他興趣所在領(lǐng)域的專家，激發(fā)對方的興趣，你不僅會獲得新知，有時加以利用，還能夠逢兇化吉。

年青漁夫就是利用這一點降服了巨魔。

在生活中，采取不同的策略，實施互異的技法。既會很順利地處理好某事，其中還有一種妙不可言的感覺。

美國第一任總統(tǒng)華盛頓，早年有件丟馬找馬的軼事。

有一天，華盛頓的一匹馬被人偷走了。華盛頓同一位警察一起到偷馬人的農(nóng)場里去索討，但那人拒絕歸還，一口咬定說：“這就是我自己的馬。”

華盛頓用雙手蒙住馬的兩眼，對那個偷馬人說：“如果這馬真是你的，那么，請告訴我們，馬的哪只眼睛是瞎的?”

偷馬人猶豫地說：“右眼。”

華盛頓放下蒙馬右眼的手，馬的右眼并不瞎。

“我說錯了，馬的左眼才是瞎的。”偷馬人急著爭辯說。

華盛頓又放下蒙馬左眼的手，馬的左眼也不瞎。

“我又說錯了……”偷馬人還想狡辯。

“是的，你是錯了。”警官說，“這些足以證明馬不是你的，你必須把馬還給華盛頓先生。”

巧用人們的心理定勢，可以妙趣橫生，事半功倍。

每一個拜訪過西奧多·羅斯福的人，都對他知識淵博感到驚訝。哥馬利爾·布雷佛寫道：“無論是一名牛仔或騎兵，紐約政客或外交官，羅斯福都知道該對他說什么話。”他是怎么辦到的呢?很簡單。每當(dāng)要有人來訪的前一天晚上，羅斯福就開夜車，翻讀這位客人特別感興趣的題目。因為羅斯福知道，正如所有的領(lǐng)導(dǎo)者都知道，打動人心的最佳方式是：跟他談?wù)撍�最感興趣的事物。

這是可以應(yīng)用在商業(yè)上的一種寶貴技巧嗎?我們不妨也來看看。就拿紐約一家最高級的面包公司——杜維諾父子公司的杜維諾先生來說吧。

杜維諾先生一直試著要把面包賣給紐約的某家飯店。一連4年來，他每天都要打電話給該飯店的經(jīng)理。他也去參加該經(jīng)理的社交聚會。他甚至還在該飯店訂了個房間，住在那兒，以便成交這筆生意。但是他都失敗了。

杜維諾先生說：“接著，在研究過為人處世之后，我決心改變策略。我決定要找出那個人最感興趣的是什么——他所熱衷的是什么。”

“我發(fā)現(xiàn)他是一個叫做‘美國旅館招待者’的旅館人士組織的一員。他不只是該組織的一員，由于他的熱忱，還被選為主席以及‘國際招待者’的主席。不論會議在什么地方舉行，

他一定會出席，即使他必須跋涉千山萬水。”

“因此，這次我見到他的時候，我開始談?wù)撍�的那個組織。我得到的反應(yīng)真令人吃驚。

多么不同的反應(yīng)!他跟我談了半個小時，都是有關(guān)他的組織的，語調(diào)充滿熱忱。我可以輕易

地看出來，那個組織是他的興趣所在。在我離開他的辦公室之前，他‘賣’了他組織的一張會員證給我。”

“雖然我一點也沒提到面包的事，但是幾天之后，他飯店的大廚師打電話給我，要我把面包樣品和價目表送過去。”

“‘我不知道你對那個老先生做了什么手腳，’那位大廚師見到我的時候說，‘但你真的把他說動了!’”

“想想看吧!我纏了那個人4年，一心想得到他的生意——如果我不是最后用心去找出他的興趣所在，了解到他喜歡談的是什么話，那我至今仍然只能纏著他。”

人生箴言：

談?wù)搫e人感興趣的事物，會使人感覺受到尊重，也是一種深刻了解人，并與之愉快相處的方式。打動人心的最佳方式是跟他談?wù)撍�最感興趣的事物。