第17次才敲開(kāi)門(mén)

1984年，盧娜·布萊姆30歲，她的生命仿佛走到了盡頭。盧娜患上了乳腺癌和宮頸癌。在過(guò)去的11個(gè)星期內(nèi)，她已經(jīng)經(jīng)歷了兩次外科手術(shù)——乳房切除術(shù)和子宮切除術(shù)。現(xiàn)在，她正經(jīng)受著化療帶來(lái)的巨大痛苦。雪上加霜的是，疾病奪去了她的秀發(fā)、她的積蓄，還有她的丈夫。她的丈夫不能忍受更多的壓力而離開(kāi)了她，惟一給她留下的就是兩個(gè)小男孩兒。更糟的是，醫(yī)生給她下了死亡判決書(shū)：她還可以活兩年，如果幸運(yùn)的話，最多5年。

在得克薩斯州5月一個(gè)悶熱的上午，盧娜躺在自己的浴室里，面頰貼著冰冷的地板，這樣的刺激可以提醒她不要放棄。她知道，盡管她不斷地經(jīng)受著身體內(nèi)劇烈的疼痛，可她仍然不能就這么躺著自憐自嘆。她必須拿出全部精力來(lái)照顧兩個(gè)兒子。這就意味著，她必須得找一份工作。當(dāng)時(shí)，盧娜只想著怎樣能生存下來(lái)，財(cái)富和成功這兩個(gè)詞壓根兒就沒(méi)進(jìn)過(guò)她的腦子。

從哪兒開(kāi)始呢?朋友建議盧娜在銷(xiāo)售行業(yè)尋找一份工作，她認(rèn)真地想了想，決定試試。

在所有的銷(xiāo)售類(lèi)工作中，盧娜最終選定了男性占主體的汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域。她知道，在汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)可以掙得不錯(cuò)的薪水。她也曾不止一次注意到，大多數(shù)汽車(chē)推銷(xiāo)員往往只顧著埋頭同夫婦顧客中的男士談話而忽略了身旁的女士。直覺(jué)告訴她，女人在一個(gè)家庭的決策過(guò)程中占有非常重要的位置。她相信，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

帶著一肚子的“直覺(jué)”,頂著一頭略顯滑稽的金黃色假發(fā)，盧娜開(kāi)始向她的汽車(chē)推銷(xiāo)員工作邁進(jìn)了。“你們是否打算雇一個(gè)女人幫你們推銷(xiāo)汽車(chē)?”她問(wèn)。“不!”粗率無(wú)禮的回答一遍遍地重復(fù)著。她從16個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理那兒得到了相同的答復(fù)。然而，盧娜并沒(méi)有放棄。她不能放棄!“我認(rèn)為勇氣可以賜給你力量。”她說(shuō)，“當(dāng)你每天早上醒來(lái)的時(shí)候，你都要對(duì)著鏡子說(shuō)：‘今天我一定要鼓足勇氣!’”

前面的努力一次次地被擊碎了。于是，在做第17次努力時(shí)，盧娜修改了她的措辭，向銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)真講述了一番她對(duì)女性購(gòu)車(chē)者的獨(dú)特想法后，盧娜被當(dāng)場(chǎng)錄用!盧娜·布萊姆的汽車(chē)銷(xiāo)售生涯從此開(kāi)始。

在這個(gè)幾乎全部是男性的工作環(huán)境中，盧娜是一個(gè)徹頭徹尾的新手。“我開(kāi)始了和他們之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我打敗了他們。”盧娜在工作的第一年，就獲得了“年度銷(xiāo)售人物”的稱(chēng)號(hào)。而此時(shí)，盧娜的癌癥病情也得到了逐漸的控制，她的身體不斷強(qiáng)壯起來(lái)。

在其后的日子里，她不斷地努力，不斷地被提升。在做到高管的位置后，她決定開(kāi)創(chuàng)自己的汽車(chē)銷(xiāo)售公司。在1989年，距離盧娜為了治病養(yǎng)家賣(mài)掉自己第一部車(chē)整整5年的時(shí)候，“真愛(ài)克萊斯勒”——一間屬于盧娜的汽車(chē)銷(xiāo)售商店誕生了。

盧娜真心的勞動(dòng)獲得了相當(dāng)可觀的回報(bào)。今天，她的癌癥已經(jīng)被徹底消滅，她已經(jīng)成為兩家汽車(chē)銷(xiāo)售商店的老板，她的公司每年的收入達(dá)到4.5億美元。

這位30歲時(shí)失去了乳房、子宮、婚姻的家庭婦女，并沒(méi)有把自己的生命拋棄在那冰冷的浴室地板上，而是戴上一頂廉價(jià)的假發(fā)，勇敢地沖進(jìn)了男人主宰的汽車(chē)世界。是的，是沖進(jìn)去的。盧娜說(shuō)：“有時(shí)僅靠敲門(mén)是不夠的，你還必須沖進(jìn)去讓門(mén)里的世界向你屈服。”