畢業(yè)或新進(jìn)入企業(yè)后的營銷新人踢前三腳往往對今后企業(yè)職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

市場營銷新人進(jìn)入新企業(yè)后，經(jīng)常開始與周圍環(huán)境進(jìn)行全面的切磋琢磨和熟悉，包括心理、行為等，在這個(gè)過程中，有些市場營銷新人意識深刻，在短時(shí)間內(nèi)能夠迅速適應(yīng)，自信，左右相遇，進(jìn)入個(gè)人發(fā)展的高速公路

他們與企業(yè)的熟悉期過長，業(yè)績不理想，在這個(gè)創(chuàng)造利益有價(jià)值的今天，他們往往無法擺脫被上司冷落或企業(yè)掃地的命運(yùn)，不能說是企業(yè)和個(gè)人的悲傷。因此，畢業(yè)或新進(jìn)入企業(yè)后的市場營銷新人踢前三腳往往對自己今后在該企業(yè)的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

那么，市場營銷新人如何縮短自己和企業(yè)，縮短周圍的適應(yīng)期，突出自己，迅速區(qū)別自己，走上自己職業(yè)化發(fā)展的康莊街呢?下面三步走，可能對營銷新手有所幫助。

一、一起走。

市場營銷新人進(jìn)入企業(yè)，承擔(dān)相應(yīng)的市場營銷責(zé)任。也就是說，具體負(fù)責(zé)銷售區(qū)域和市場后，第一步是與企業(yè)和團(tuán)隊(duì)一起走。也就是說，市場營銷新人的所作所為必須與公司、團(tuán)隊(duì)的步伐一致，使自己與企業(yè)和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生共振和共鳴，使自己迅速融入企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)的熱熔爐。

市場營銷新人一起走，必須做以下調(diào)整

1.與企業(yè)有共同的發(fā)展愿景。市場營銷新人既然選擇進(jìn)入企業(yè)，就要充分認(rèn)同企業(yè)的文化和價(jià)值觀，與企業(yè)一起踏上船。在這方面，作為市場營銷新人，必須堅(jiān)持一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。

一個(gè)中心是市場營銷新人以企業(yè)為自己處世的根本，無論做什么，都要以企業(yè)經(jīng)營理念為指南，以企業(yè)發(fā)展構(gòu)想為原則，維持企業(yè)的利益和聲譽(yù)。

兩個(gè)基本要點(diǎn)是市場營銷新人應(yīng)與企業(yè)同心同德，同仇，即維護(hù)企業(yè)形象，與企業(yè)同心同德，穩(wěn)步開拓市場，真正對待客戶。不是和企業(yè)同床異夢兩面三刀，而是在背后挖企業(yè)的墻腳。市場營銷新人只有和企業(yè)的心一起思考，努力使用，榮辱和共同，才能和企業(yè)有共同的憧憬和展望，對企業(yè)有很強(qiáng)的團(tuán)結(jié)力和向?qū)ЯΑ?br />
2、以企業(yè)為家，具有CEO的心情。很多市場營銷新人進(jìn)入企業(yè)沒有方向感，什么也沒做，什么也不習(xí)慣，往往把自己作為外國人不能融入企業(yè)。

因此，作為市場營銷的新人，把自己作為企業(yè)的主人，具有CEO的心情，是新人迅速適應(yīng)企業(yè)，改變角色，以反客為中心的好方法。市場營銷新人只有發(fā)揚(yáng)主人公的精神，具備成為CEO的心情，才能風(fēng)聲、雨聲、市場聲、聲音入耳的家事、國事、企業(yè)事、事關(guān)心，以企業(yè)為家，到處為企業(yè)著想，讓企業(yè)更快地接受自己，更好地融入企業(yè)。

3.與上司和領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系。在大多數(shù)情況下，上司和領(lǐng)導(dǎo)的命令是企業(yè)的決策和指針，所以作為市場營銷的新人，為了更有效地縮短自己和企業(yè)的適應(yīng)期，根據(jù)上司和領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，指向哪里，到哪里，是與領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)適應(yīng)的有效快捷方法。

因此，市場營銷新人必須與上司和領(lǐng)導(dǎo)人的想法一致，與上司和領(lǐng)導(dǎo)人處理關(guān)系，成為理解力、執(zhí)行力強(qiáng)的部下，得到上司和領(lǐng)導(dǎo)人的更多支持，通過上司和領(lǐng)導(dǎo)人的分配，使自己更快成熟成長。

4、合作、互助，與團(tuán)隊(duì)成員合作。個(gè)人更快、更好地成長，周圍最親愛的戰(zhàn)友是同事的合作和支持場是必不可少的。團(tuán)隊(duì)擁有良好的人脈有助于自己左右相遇，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，揚(yáng)長避短，互相交流學(xué)習(xí)，使自己更快地與團(tuán)隊(duì)融入市場，避免過度時(shí)間的無用探索，達(dá)到縮短熟悉期的目的。

市場營銷新人只有快速度過自己心理的不適期，在市場工作中更多地把想讓我做變成想讓我做，勤奮學(xué)習(xí)，市場營銷新人才能得到幫助，把磨合期縮短到最短。

二、一步一步地走。

很多市場營銷新人長期沒有提高，被企業(yè)淘汰，很大程度上不能堅(jiān)持自己的訓(xùn)練，很難與企業(yè)建立誠建立誠信和互信關(guān)系，應(yīng)該說是其根本原因。市場營銷新人想要迅速縮短磨合期，自己走路是重要的一環(huán)。

1、端正態(tài)度，必須積極消極。市場營銷新人工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，心理承受能力差，工作中遇到與自己學(xué)到的、看到的不一致、完全相反的情況下，容易產(chǎn)生消極、怠慢的心理。

例如，市場營銷新人看到企業(yè)人際關(guān)系復(fù)雜，心靈斗角盛行時(shí)，心理落差非常大，消極疲勞應(yīng)對心理，在這種情況下，容易招致周圍人的敵視和包圍，被視為孤獨(dú)的芳香自我欣賞和清高的表現(xiàn)。

其實(shí)，市場營銷新人應(yīng)該采取認(rèn)證的態(tài)度，勇敢地做出不易被外部污染的聾子，不受消極因素的干擾。作為營銷新手，要明白只要有人的地方有沖突和矛盾，只有端正自己的態(tài)度，調(diào)整自己的心理狀態(tài)，消極積極，才能更好地改善自己與企業(yè)和周邊人的關(guān)系。

2、有自己的意見，正確的勇氣堅(jiān)持。許多市場營銷新人進(jìn)入企業(yè)從事市場營銷后，在大浪淘沙下，容易迷失自己。在這種情況下，他們只有諾諾，人云也是云，放棄自己的人，放棄工作的原則，隨波逐流，手腳不方便，沒有想法，沒有見解，最后是沒有培養(yǎng)潛力的尷尬結(jié)局和意見，不能走出磨合的奇怪圈子。

正確的做法是，市場營銷新人必須有自己的意見，知道應(yīng)該說什么，應(yīng)該做什么，應(yīng)該說什么，應(yīng)該做什么，應(yīng)該堅(jiān)持正確，給人有勇氣、有魄力的好印象，很快就會(huì)突出自己。

3、不斷學(xué)習(xí)，讓自己根正苗紅。有些市場營銷新人在研修期間還沒過，被企業(yè)一紙命令出局。其實(shí)，這種結(jié)果的主要因素大多是這些市場營銷新人眼睛低，想象與實(shí)際脫節(jié)，學(xué)習(xí)不好。中國的高等教育在一定程度上是應(yīng)試教育，而不是素質(zhì)教育，其教育理論和案例往往是最優(yōu)秀、最優(yōu)秀的，結(jié)果學(xué)生畢業(yè)后，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)狀況與學(xué)習(xí)的內(nèi)容嚴(yán)重不符，等號困難。

因此，這部分新人鄙視服務(wù)的企業(yè)，最后的結(jié)果，一定會(huì)讓自己受傷。正確的做法是：虛心求教，不斷學(xué)習(xí)，向誰學(xué)習(xí)?上司、上司、同事、客戶、消費(fèi)者等，市場營銷新人只有善于學(xué)習(xí)，才能更快地超越他人，跨越進(jìn)公司的第二個(gè)門檻。

一步一步地，市場營銷新人不偏離自己的人、工作方向，更好地得到企業(yè)和周圍人的認(rèn)可，在工作和生活中左右相遇，宣傳自己的個(gè)性，更快地提高自己。

三、跑步走路。

現(xiàn)在是快魚吃慢魚的時(shí)代，市場營銷新人縮短磨合期，跑步也是最有效的方法。

1、充滿激情，積極面對每一天。市場營銷要讓自己與眾不同，首先要能很好地調(diào)自己的心理狀態(tài)，充滿熱情，積極面對每一天。作為市場營銷的新人，必須相信每天的太陽都是新的，更大的挫折和困難都會(huì)過去。這將為自己的營銷工作打掃心理障礙，讓自己輕裝上陣，小步慢跑，輕松度過磨合期。

2、危機(jī)的弦崩潰，總是想被淘汰。做營銷，沒有一成不變的。因此，作為市場營銷的新人，在與企業(yè)熟悉的過程中，總是不需要危機(jī)的弦，遲到的話會(huì)挨打，會(huì)被掃地的命運(yùn)，讓自己經(jīng)常冷靜地認(rèn)識自己，把握自己，更好地投入到每天的市場營銷工作中，堅(jiān)定、勤奮地做好自己的部分工作

3、超越先進(jìn)，早起的鳥有蟲吃。作為市場營銷新人，在與企業(yè)熟悉的過程中，要勇于尋找自己的發(fā)展短板，迅速充電，超越先進(jìn)，鞭策自己更快地適應(yīng)和進(jìn)步。這就要求營銷新人通過一張嘴、兩只手、兩只腳、勤奮工作，通過自己的努力和勤奮，充實(shí)自己，更好地?cái)[脫迷失期，更快地進(jìn)入工作角色。

市場營銷新人從事第一線市場銷售后，通過三個(gè)步驟，可以迅速改變自己的角色定位，盡快從象牙塔那樣接近天馬行空的想象中走出來，與現(xiàn)實(shí)和實(shí)際、市場接軌，突出自己，展示自己，縮短磨練期，為自己的市場營銷生打下良好的發(fā)展基礎(chǔ)