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很多大學(xué)生暑假選擇做兼職營(yíng)銷策劃。傳統(tǒng)的方式是簡(jiǎn)單的打折、滿送和抽獎(jiǎng)，不過(guò)這種方法千篇一律，消費(fèi)者看到千篇一律的活動(dòng)形式，可能更多地只會(huì)關(guān)注優(yōu)惠，關(guān)注贈(zèng)品，直接忽略了活動(dòng)的主題和目的。所以效果不好，是可以預(yù)見(jiàn)的。那新手怎么樣的活動(dòng)策劃才能吸引人，怎么在傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃中做創(chuàng)意呢？作為新手，我應(yīng)該在以下具體的四個(gè)方面做有創(chuàng)意的營(yíng)銷：
1、清晰產(chǎn)品的人群畫(huà)像
只有我們知道我們客戶的人群畫(huà)像后，我們才能有針對(duì)性地對(duì)客戶進(jìn)行活動(dòng)的營(yíng)銷策劃，邁出創(chuàng)意營(yíng)銷策劃的第一步。大概清楚客戶的畫(huà)像后，我們就要找出產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，然后根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)，去策劃客戶關(guān)注的營(yíng)銷方案了。
2、一個(gè)創(chuàng)意主題，可以大大增加客戶參加活動(dòng)的積極性
方法是：首先拿出一張白紙，把我們想要做活動(dòng)的活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，節(jié)日特點(diǎn)，人群關(guān)注點(diǎn)等在白紙上寫(xiě)出來(lái)，嘗試去找一個(gè)共同點(diǎn)，然后形成一條主線，這樣就可以得出初步的營(yíng)銷主題了，稍微包裝一下，就可以啦！
3、將簡(jiǎn)單的促銷方式包裝
很low的營(yíng)銷方式只要包裝得合適，一樣也可以讓客戶產(chǎn)品共鳴，拍手稱贊的！可以把產(chǎn)品、人群和促銷方式結(jié)合起來(lái)。除此之外，我們還可以根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)寫(xiě)，客戶喜歡給自己貼怎樣的標(biāo)簽，喜歡什么樣的參與游戲？
4、規(guī)劃一條好的時(shí)間軸貫穿全年
如果只是簡(jiǎn)單地隨大流，將12個(gè)月的活動(dòng)單獨(dú)做出來(lái)的話，總會(huì)感覺(jué)到很突兀，有一種純粹為了做活動(dòng)策劃而做活動(dòng)策劃的感覺(jué)，這就是一個(gè)敗筆。那怎么可以避免呢？方法很簡(jiǎn)單，一言以蔽之，用故事或者主題的形式作為時(shí)間軸，把12個(gè)月的活動(dòng)串起來(lái)。這樣做的好處，就是可以讓全年的活動(dòng)策劃有連續(xù)性，可以逐步增加老客戶的認(rèn)同感。也可以把全年的活動(dòng)分成了四個(gè)季度——春夏秋冬，它們相對(duì)應(yīng)的是四個(gè)不同有層次的季度活動(dòng)。
作者：兼職企鵝